网络团购曾是2004年楼市一道亮丽的风景线。而今年以来，飞涨的房价、越来越强势的卖方市场，让购房者们不得不再次在网络上联起手来，瞄准中意的项目，一个接一个的“砍杀”前行。但是，开发商们却只欢迎来自知名企业内部的团购，而对购房者自发组织的团购不“感冒”，同是团购遭遇冷暖不同，这之中到底暗藏什么玄机呢？

    自发团购风云再起

    3月份以来，新浪网房产频道“团购买房”就格外的热闹，越来越多的购房者加入“团购小组”。

    据记者了解到的信息，目前团购热点小区已经达到15个，在价位上则是从5000元/平方米左右的项目到上万平方米的项目不等，如北京北、北苑家园、新龙城、橄榄城、国风北京、奥北中心、源冠军城等。记者注意到，团购热点小区普遍具有交通便利、规模较大、周边环境比较成熟或者升值潜力较大、项目品质较好等特点。

    团购热点小区里，报名最多的北京北项目已经达到300人，源冠军城也达到了219人，新龙城、橄榄城等四个项目的报名人数也超过了100人。由此可见，团购非常受购房者的欢迎。记者采访了一些参加团购的人，发现价格上的折扣和条款上的优惠是吸引他们最大的原因。

    开发商不买账

    “我们对团购比较怵头”，明天地产发展中心总监陈云峰直截了当地告诉记者。

    陈云峰认为，团购行为就是购房者联合起来跟开发商争取优惠的购房行为。所以，他们主要希望达成两个目的：一是价格上的折扣；二是合同条款、物业服务上的优惠。从国美第一城到明天第一城，陈云峰接待了不少团购组织者，但除了搜狐焦点网的团购外，他拒绝了其余所有的团购。前几天，明天第一城第四期销售中，有一个126套的团体大单，就遭到了拒绝。“价格上的折扣并不是关键问题，主要是合同条款的改变会给今后的工作带来很多麻烦，团购致命的缺点就是团购者不是一个独立的法律主体，彼此之间希望达成的条件很难一致，谈条款时，让开发商非常头疼。”正因为没有核心力量，团购行为十有八九都不成功，而且对开发商的工作还造成一定的影响，开发商们不欢迎团购也是很正常的了。

    新龙城销售总监孙玉琢也明确表示，不欢迎团购、不倡导组织团购。他的原因更简单：散客已经消化不了，压根不会考虑麻烦的团购。

    内部团购受青睐

    与网友自发组织的团购处处碰壁相对比，来自大公司的“内部团购”却受到了开发商们的欢迎。

    3月下旬，新浪网和新龙城正式签署协议。根据该协议，新龙城将对新浪网内部职工集体购买新龙城项目给予一定折扣。对此次协议，新浪网和新龙城对外公开的说法都是“强强合作，利益共赢”。新龙城项目的营销总监孙玉琢告诉记者，此次合作属于新龙城正在推行“定向销售”的第一个步骤，定向销售是为了改变房地产商习惯的坐等购房者以个人和家庭为单位上门购房的传统销售方式，依据项目自身的优势和特色，寻找最适宜最广泛的目标消费群体，以及目标消费者最集中的企事业单位，主动出击，送“房”上门。新龙城之所以选择新浪公司迈出定向销售计划的第一步，新龙地产看好的是新浪公司在高科技产业中的地位和代表性，和全球最大的中文网站合作，对于其他企业起着很强的示范作用。

    无独有偶，明天第一城曾经接待过的唯一一次团购也是来自著名网络公司的“内部团购”——搜狐网200人的集体购买。陈云峰告诉记者，之所以接受此次团购，也是考虑到知名公司员工素质较高、对提升社区品质有帮助。但记者了解，此次团购，比起其它购买者，搜狐网的员工享受的优惠条件仅有一个：提前选房。

    据陈云峰透露，今后的项目开发中，来自知名企业的内部团购还是值得考虑的，而新龙城的定向销售计划中，今年将力争与三至五家有代表性的高科技企业，针对其员工购房需求达成合作协议。