曾几何时，榕城兴起了一股团购旋风。大到汽车家电，小到饰品嫁衣，团购可谓无所不“购”，将“省钱进行到底”成为团购一族的行动纲领。今年初，团购再次升级，住宅也被列入团购名单之中———准业主们齐心协力，将目标瞄向价格一直高高在上的住宅，向开发商们讨要被掠夺走的“暴利”。
　　在这样想法的指导下，榕城不少知名房地产网络媒体发起了数次极有影响力的房产团购行动。然而，数次的团购尝试在一时的轰轰烈烈后，总是无疾而终。是住宅的性质决定其不能团购？还是主办方只是借机会作一场宣传秀？“只开花，不结果”，说起几次的房产团购行动，准业主们多表现出一种被愚弄的感觉，而主办方对此也颇感无奈。那么，被寄予厚望的住宅团购为何最后不得不惨淡收场？

    多次房产团购活动惨淡收场

　　早在3年前，国内一些一线城市就出现了以网络为载体，聚集人气，向开发商要折让的房产团购行动。而在福州，房产团购在今年才真正成为现实。
　　今年1月11日，在福州某房地产网站的业主论坛内，一位网友率先发帖发起了榕城有组织性的房产团购活动。团购发起者介绍了团购对象———融侨江南水都的基本情况，并用感召性的语言呼吁网友参与。不少网友踊跃报名参加。
　　一个月后的2月15日，论坛相关组织者与活动参与者在福州广达路上金源广场31层“大家会馆”内进行了团购网友见面会活动。到场的30余位网友就团购的相关事宜进行了磋商，并推举出2位小组队长。
　　2月19日，网友团购团到融侨江南水都与当时的江南水都营销总监仲子进行了第一轮谈判。网友团向仲子提出户型公开、房源公开、房产总价给予一定折扣的三方面要求。
　　2月23日，网友团购团给开发商———融侨地产营销部门发函，提出“将可售房源公开留供团购者选择；减免一年物业费；减免温泉初装费；在公开的优惠措施前提下，依据成交数量的多少，再给予团购方房产总价3％－7.5％的优惠”等数项具体要求。
　　2月28日，融侨营销策划部回函网友团，申明只有团购成交数达10－30套，才能给予房产总价1％的优惠；团购成交31－50套的，给予房产总价2％的优惠。其余要求则以出于对其他购买者公平的考虑，不予回应。
　　当日晚，网友团购团的4位代表到江南水都售楼部与营销总监仲子进行再次接触。仲子表示，维持原先提出的优惠条件，没有退让的余地。网友团购团方面则坚持要求就可售户型房源进行公开，并要求接洽融侨高层负责人。
　　在得不到开发商的回应之后，团购团最终不了了之。榕城最有组织性的房产团购活动就在一阵喧嚣之后，最终惨淡收场。
　　而另一场团购活动则在酝酿之初就夭折。今年5月初，福州另一知名地产网络媒体组织的团购市中心新盘———福德都会的活动尚在报名筹备之中，还没有向开发商提出相关优惠的要求时，就因为福德都会过早被预订一空而宣告失败。这次团购活动解散之快让主办者也颇为无奈。
　　事实上，不仅在福州，国内其余不少大城市房产团购也是成者稀疏败者多。

    原因

    买者多房子少 楼市处于卖方市场

　　谈及住宅团购活动的失败，一位参与团购活动的购房者告诉记者，主要原因是开发商对团购没有太大的热情。那为什么开发商与销售商对可能带来大量商机的团购活动视而不见？
7月8日，记者来到新近开盘的某楼盘售楼部。在人流熙熙攘攘的售楼部里，售楼小姐正疲于回答购房者的各种疑问，记者很难同售楼小姐说上一句话，更不用说向她了解团购信息了。
　　“现在买房子跟抢似的，哪还有时间和其他人谈什么团购？”在售楼小姐空闲时，记者与她攀谈起来，售楼小姐这样告诉记者。
　　“就算有人来谈团购，我们也不喜欢接待，因为如果团购者直接和上面谈成了，我们的提成就少了。”一位售楼小姐表示。
事实上，不仅是一线的售楼小姐，销售方的许多环节都会因为团购省略中间渠道而失去利益。因此，在销售形势看好的情况下，销售方不愿意与购房者谈团购事宜就不难理解了。
　　据曾组织团购的网站工作人员回忆，在与江南水都销售人员第二次接触过程中，一位销售经理表示：“江南水都杰作C区3月5日一共开盘135套住宅，距离开盘还有一周时，置业顾问手中已经有170多名意向客户。”
　　意向客户数量远远超过可售的房子数量，房子不愁卖不出去，僧多粥少，开发商和销售方对团购团没有兴趣就一点也不奇怪。
由于处于卖方市场，商品房销售不追求团购带来的“薄利多销”，这是几次房产团购失败的主要原因。福州多数地产企业对团购抱着观望的态度，仅有仁文·大儒世家等为数不多的几家品牌地产企业出台了相关的团购细则。

    双方在“公开房源”上谈不拢才是主要原因？

　　为何开发商对送到面前的“美味”毫不理睬？记者采访了原融侨江南水都营销总监仲子。仲子告诉记者：“并不是开发商不愿意接受团购，只是因为一些条件谈不拢。”
　　那么，团购者与销售方谈不拢的条件是什么呢？对此，仲子并没有明说。在网友团购团组织者口中，记者得到一些信息。在网友团购团发给江南水都营销部门的函里，网友团购团曾提出“公开所有可售房源信息，供网友团购团成员选择”的要求。组织者介绍，真正让江南水都营销售方难以接受的正是这项。
　　网友团购团的成员们认为，公开可售房源信息供网友们优先选择是对团购者的尊重。一位网友团成员认为，能为销售方带来大量销售额的团购者应该有优先选择权。但销售方断然拒绝网友团购团的这项要求，甚至提出了开盘当日不进行团购，引起网友的不满。
　　因为众所周知的原因，房地产开发企业可售房源信息一向是秘而不宣的。不少开发商与营销代理方在房产销售过程中故意隐瞒真实销售数据，进行“囤房”行为，变相提升房价。尽管相关行政部门为了避免开发商囤积房源而“捂盘惜售”下发了相关文件通知，要求开发商以进度表形式及时如实公布每套商品房面积、售价及已售或未售的销售状态，但极少有开发商能真正做到。

    前景

    房产团购在福州走不远

　　房产团购这一新兴的房地产营销模式在福州究竟能走多远？是在挫折中从此销声匿迹还是在不断碰壁中走向成熟？应该看到，开发商追求的是利润最大化，而团购者希望的是利用群体效应将价格最低化。由于房地产市场仍处于卖方市场，团购者谋求讨回开发商掠夺走的“暴利”变得“虎口夺食”般困难。对此，有业内人士便对房产团购的前景很不看好。
　　业内人士表示，商品房特殊的商品特性决定了其交易过程的复杂与漫长，并不是简单的网络组织与一次踩盘就可以拍板决定购买的。福州的几次网友团购团的组织，往往是在网络上受到网友的广泛关注，但实际活动却没有受到广泛欢迎。几次网友碰面中都有购房者陆续退出便是证明。
　　此外，购房者的意见往往很难统一。这点在户型套型选择上与价格上体现很尤为明显，团购者往往会因为选择的户型与价格优惠的比例而产生争执。因为较好户型较好房源所带来的价值并不是团购时的小额让利所能够衡量的。
　　当然，主办方是否真正抱着一份公益心来为准业主操持团购活动也是一个很难解决的问题。整个团购过程要求主办方有专业的房地产知识、需要能够真正的为业主谋求福利的公益心。但福州几次网络团购活动中，网络主办方借机会作秀做宣传的成分似乎更大。
　　事实上，房产团购只是商品房销售过程中的一个小插曲，并不能解决商品房销售的根本问题，不能成为房地产销售的流行趋势，但至少房产团购给开发商和购房者提供了一个中间选择。