据福房网调查数据显示，福州市民中，通过互联网实现购房和产生购房意向的置业者，占楼盘总销售量的30%，网络已经越来越多地参与到了楼盘的实际销售中，极大带动了楼盘销售。福房网深切体会到网络在促进楼盘销售量、便利网民购房上所产生的效应。为了将这一效应最大化，福房网依靠自身网络媒体平台的优势，聚集人气，开展线上线下活动，推出了多次看房直通车活动。
　　在福房网举办的2007年元旦看房直通车活动中，网络就协助中庚·国际华府和中庚·香江枫景两个楼盘取得了不错的销售成绩，其中国际华府成交1套，香江枫景成交3套。福房网专门对福建中庚营销顾问有限公司副总经理翁建芝进行了采访。

网络是未来地产营销的趋势

　　“网络作为一个新型媒体，有着传统媒体无可比拟的优势！”翁建芝副总经理愉快地谈起自己与网络、与福房网的多次合作，对网络的这一优势翁建芝副总经理有着切身体会。她告诉福房网，从网络来主办看房直通车活动，一是传播效应更广泛更迅速，二是在客群组合上无形中已经做了筛选。福房网组织的看房直通车活动，从前期的网络与电话报名相结合，到活动中安排有序，都体现了良好的组织方式，也就带来了好效果。这是福房网看房直通车的优势。网民的一个鲜明特征，就在于年轻、时尚，时下的许多白领、中高端人群，都属于这一新兴群体。通过网络报名来组织看房直通车活动，首先就有利于增加客群数量，同时有利于引导更多的中高端人群，通过网络对感兴趣的楼盘先进行察看和初筛选，为他们实地看盘提供了更明确的目标。从开发商角度来讲，客群质量得到了提升；从网民角度看，他们获得活动讯息更加便捷了；从活动本身看，网络组织看房直通车与传统媒体相比较，互动性更强。

　　具体从项目来看，中庚集团开发的几个项目面向的人群，也决定了网络在推动项目销售上起着无可替代的作用。翁建芝副总经理告诉福房网，中庚·国际华府和中庚·财富天下的项目特点，决定了它们面向的客群多是公务员和白领阶层。这个客群，对比其他人群，收入相对较高，有一定品位，观念也很新颖，更能接受中庚集团的项目。以中庚·国际华府为例，项目建筑采用黑色经典色，这在传统的福州市民中不一定都接受，而作为先锋人群的白领们在观念上则完全没有障碍，他们能马上看到这种项目设计的价值所在，那就是时尚经典。这一部分人群还有一个特点，那就是上网获取各种信息资源，一旦网络平台上发布了相关的活动信息，就能第一时间被这个客群关注到。结合网络开展看房直通车活动，很容易达到良好的先期推动效应。

　　“网络有自身特有的优势，我们相信，网络如果引入传统媒体的合作来开展线下活动，将会更有力地发挥网络优势，取得的成效将比现在更好。”翁建芝副总经理如是说。

看房直通车活动效应巨大

　　翁建芝副总经理在谈到和福房网合作开展看房直通车活动的时候，脸上绽放着欣喜的笑容。作为开发商，她看到了看房直通车的便利性，认为这是一项贴近民生的活动，也很好地服务了开发商，因此可以作为长期固定组织的活动，这样会带来更大的影响力和效果。她认为，看房直通车的效应可以分前期、中期、后期来看——活动前期，活动帮助开发商扩大口碑；活动开展期间无疑是为项目售楼中心带来人气，促进了楼盘销售量；在活动结束以后，福房网也很好地对网友进行了跟踪调查和回访，增强了活动效应。

中庚·财富天下、中庚国际华府值得网友期待

　　在元旦看房直通车活动中，中庚集团的国际华府和香江枫景两个项目都取得了一定成交量。谈起两个项目的亮点，翁建芝副总经理重点谈到了国际华府的时尚。中庚·国际华府在靠近金山公园自然资源上有天然优势，项目整体时尚、吸引人，建筑风格是目前福州市场上不可多得的另类产品。
　　她还对福房网谈起前不久刚开盘的中庚·财富天下的热销。中庚·财富天下刚开盘不久，当天选房场面火爆，现场签售率达到95％以上。作为精装修小户型，热销借于大势，购买人群多把它作为自住型的投资产品——既满足自住需求，又能增加固定资产。
　　两个项目都有鲜明的亮点，足够吸引看房网友的视线，对项目有兴趣的网友可以跟进了解详细信息。

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