亚洲小姐福州美之旅从高潮变成余波后，在正大广场的商铺和商铺的消费者之间，逐渐沉淀成一组组数据，通过这些数据，可以看到亚洲小姐福州美之旅并不是一些人单纯认为的“正大广场促销的法宝”，而从另一个角度证实了正大广场是“Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ”的试金石。
美女，促销的法宝？
正大广场缺乏人气，请来美女，顺便促销，美女＋促销，带来人气，人气再带来销售，这是一些人所谓的“美女是促销法宝”的逻辑基础。
但事实上，正大广场内绝大多数的商铺在亚姐到福州之前，就已经实现了从今年７月试营业到现在连续每个月１５％－２０％的营业额增长。其中包括“Ｚｉｐｐｏ”、“Ｅｓｐｒｉｔ”、“ＳＰＲ咖啡”、“Ｏｎｌｙ”这些国际品牌。只不过，在亚姐流连福州的这个礼拜，商铺们的业绩又强势上扬了２０％－３００％。
作为经营世界顶尖打火机的商铺，“Ｚｉｐｐｏ”打火机福建总代理，福州共和世纪贸易有限公司董事长施敦德认为，自己的产品是顶级奢侈品，并不可能通过简单的促销和人流的带动达到一个极度夸张的营业数字。但是，通过亚洲小姐福州美之旅等时尚活动的开展，将极大提高正大广场和商铺的知名度和美誉度，让消费者记住这里，并在产生购买欲望的时候，来到这里。
[b]“Shopping Mall”的试金石！[/b]
“Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ”，一个近年来并不鲜见的商业名词，在过去的福州却一直缺乏一个强有力的现实注解。而现在，正大广场正在努力打造榕城顶级的Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ。
据正大广场营销企划部的负责人刘伟方介绍，在正大广场，单笔刷卡金额平均在９００元以上，然在百货往往只有３００元左右，更令人惊喜的是，在正大广场的最高单笔刷卡金额已经达到了一万两千多元。即使在亚洲小姐福州美之旅活动期间，正大广场进行了打折活动，但是这种打折幅度比起百货，只是小儿科，更多的只是促进作用。
杨海翔分析道，Ｍａｌｌ在国内外，基本上都是形象店和旗舰店的汇聚之所，而且在这里的商铺，往往只会摆放每个季度的最新款式，因为这里的顾客除了为商场的良好硬件所吸引，还为品牌自身魅力所吸引。不能提供最好的服务和最好的货品，商铺就会伤害自己的客源。不能适应在Ｍａｌｌ中占据主流的、高端品牌的竞争，不能共享高端品牌的客源，那么这样的商铺自然不会在正大广场有长足发展。
编辑：周祖文 |
