汇多利商铺此前就已由朝阳房产独家代理
 
营销代理公司仍是楼盘销售首选

　　【核心提示】
　　从最初开发商拿地、盖楼，而后卖给周边的居民，到如今自拿地起就大张旗鼓地包装、宣传推广，塑造有特色的楼盘理念，在福州的房地产市场上，从默默无闻到“广而告之”，楼盘销售方式的日渐多样化发展，只用了短短的几年时间。而在这几年间，营销代理公司的出现对楼盘形象的包装和推广起到了至关重要的作用。

　　如今，随着福州楼市的火热，在营销代理公司发展得如火如荼的同时，三级市场中的房产中介企业，也慢慢将触角“伸”向了楼盘的销售代理。对于开发商而言，这种新营销模式的出现，不仅是其楼盘销售方式的又一选择，同时，也预示着福州楼市一二手市场联动将日渐频繁。

　　中介“变身”代理
　　日前，记者从某楼盘开发商郑先生处了解到，由于其开发的豪宅项目已进入尾盘销售的阶段，因此，参考了其他城市房地产开发的成熟经验后，从节约人力、物力的角度出发，郑先生初步考虑将其所剩下的住宅交由一家房产中介来代理。在售楼部仍然对外开放接待客人的同时，由房产中介帮助寻找意向客户，并完成带看等购房前期的准备工作，而客户将直接和开发商签订一手销售合同，交易成功后，开发商付给中介公司一定百分比的代理费。据郑先生透露，此消息一传出，短期内便已经有多家房产中介公司找上门来表明合作的意向，而其中包括了在福州市场上排名前五位的几家房产中介企业。

　　而在此之前，记者了解到：福州市某商铺开发商将与福州某知名房产中介企业合作，让中介企业独家代理其保留的黄金旺铺。据该商铺开发商表示，他之前先是找营销代理公司来代理商铺销售，但由于其广告预算较少，推广力度不大，因此，销售业绩并不太理想。在销售过半后，他转而尝试由房产中介来代理销售，在一年的期限内，所有商铺销售一空，“在项目推广预算较少的情况下，房产中介来代理销售，的确有其自身的优势。”该开发商告诉记者。因此，当今年推出其保留的黄金旺铺时，该开发商毫不犹豫地决定仍由房产中介公司来代理。

　　从福州房地产市场的发展现状来看，楼盘销售一般分为几种情况，一种是由开发企业内部成立销售部门，独自负责楼盘的推广营销；一种是由营销代理公司全程包办，从楼盘推广、广告投放到销售一条龙服务；或是由开发商自己负责销售，而由营销代理公司负责项目的包装和推广，而近期，更出现了房产中介企业介入一手楼盘销售的现象，那么，对于开发商而言，缘何产生选择中介企业代理的想法呢？