剖析
　　开发商借力“渠道优势”
　　“开发商有房源，中介有渠道”，朝阳房产总经理刘强一语道破开发商采用此种模式的主要原因。对于开发商的楼盘销售来说，房产中介公司最大的优势就在于其遍布全城的门店，每一个门店，都是楼盘销售很好的宣传渠道。“相对于单一的售楼部而言，选择房产中介公司进行代理，等于在全城拥有了数十家小售楼部，其宣传推广的作用自然毋庸置疑。”刘强说，中介门店打破了“一楼一地”这种传统的销售模式，采用“场外分销”的创新举措，在售楼部外，通过中介门店进行买卖，从某种意义上来说，直接拓展了新房的目标客户群体。

　　而与房产中介合作，开拓一二手市场联动的销售模式，对开发商来说，也未尝不是一件好事。开发商郑先生就告诉记者，在只剩下尾盘的情况下，如果花大量的人力物力进行推广和销售，不仅要浪费大量的资源，同时也有可能影响到之后几期楼盘的开发进度，因此，如果这时选择由中介公司进行代理，利用其本身门店广、销售人员多的优势，在尽可能短的时间内将尾盘销售出去，开发商既能节约出时间筹备下一步的开发计划，又不影响其楼盘的销售，可谓一举两得。

　　应对竞争中介多元经营
　　针对福州的市场现状来看，购房需求仍然大量存在，与上海、北京等一线城市不同，福州的开发商只要通过自己的售楼部就可轻松地将房子卖出，因此，在目前的情况下，房产中介进入一手销售领域的优势并不突出。然而，福州不少房产中介依然表明了想要介入一手市场的期望和决心。“是否能够进入一手房市场，是衡量一家房产中介企业实力的重要因素之一。”麦田房产总经理肖基昌曾经这样告诉记者，涉足一手代理行业，对房产中介公司的整体资质要求较高，从某种程度上来说，将会促进公司朝着一个更为专业化的道路前进，因此，介入一手房领域是麦田房产发展的重要目标。

　　当然，进一步拓展公司的业务范围，多元经营，以扩大公司在市场上的影响力也是不少房产中介企业想要介入一手市场的主要原因。刘强说：“介入一手代理销售，主要是想通过这种方式引领公司朝着多元化经营的道路发展，同时也打开市场，赢得客户的认可。”

　　纵深
　　一二手联动早有先例
　　其实，在福州市场上，二手中介企业介入一手楼盘销售并不是最近才有的现象，一业内人士告诉记者，早在几年前，福州房产中介就曾经采取过“包销”的方式，即由房产中介先出资将开发商的尾盘包下，而后再由其卖给客户。然而，在如此操作一段时间之后，中介公司就发现了其中的弊病。该业内人士表示，楼盘销售有着随机性的因素，没有办法保证销售时间的长短，房产中介在包下尾盘的同时，也将自己的大笔流动资金套牢，想要解套，只有等到所有房源销售完毕。在此情况下，房产中介承担了较大的风险，因此，此种做法仅在市场上出现了短短一段时间，便销声匿迹。

　　随后，借鉴了上海、广州、深圳等地房产中介的先进经验，福州也有部分房产中介选择了销售代理的模式，即完成吸引客源、促成交易的前期工作，由开发商和客户签订合同，中介只收取代理费用，不收佣金。刘强告诉记者，自2004年起，朝阳房产就相继代理了万隆花园、环岛特区、金公馆等楼盘的尾盘以及汇多利、山水卫城等商铺的销售，而其后，对一手楼盘的销售代理，就一直在断断续续进行中。