地产营销创新：楼市突围之大势所趋

　　近年来，房地产业在越来越激烈的争论声潮中势不可挡地展现出一派兴旺和繁荣，而随之产生的房地产市场那种白热化竞争，也变得格外惨烈。如今的房地产业已由“圈地”时代进入了“圈人”时代，争夺市场份额成为房地产企业最高的追逐目标。

　　而时至今日，房地产市场日趋规范，购房者日趋理性，促销表面的繁华，难掩楼盘内在的品质。开发商之间竞争激烈，已有的传统营销模式已难以适应消费者需求了。

　　综观楼市的营销活动，许多房地产的营销方式、营销策略都似曾相识，互相拷贝。在房地产产品同质化越来越强的今天，有创新才有市场。

　　房地产市场已完全进入买方市场时代，曾经作为卖方市场“皇帝女儿不愁嫁”的情况一去不复返了，传统房地产营销模式日益苍白，从而使房地产营销创新迫在眉捷。

　　在今年的住宅市场与商铺市场，有两家开发商的创新之举颇受业界赞誉。

　　北纬25度首度提出的“个性化定制”概念，让对该项目兴趣浓厚的人群急于了解其内涵所在。北纬25度原创了“定制别墅”概念，包括定制风水、定制户型、定制私家花园、定制智能化、定制装修等多个方面。“我们所要达到的差异化不仅仅是产品的差异化，而是要深入到品牌理念的差异化”开发商心家泊地产总经理王铮如是说。

　　在房地产开发竞争日趋激烈的今天，营销手段的创新已成为开发商取胜的重要因素，像现在较为普遍的买房送卡，买铺优惠等都是其中内容之一，其目的就是让业主及投资者得到更多的实惠、更多信心保障，以此从众多同质化产品中脱颖而出。

　　但对精明的投资者而言，更看重的是商业本身的投资回报、升值潜力。因此，在花样翻新的营销手段下，能否切实做到从业主需求出发、为投资者利益考虑，便成为每个买房购铺者最关心的问题。金辉集团通过多年的市场摸索，形成了品牌联展的营销推广模式。金辉2006年至2007年多个住宅项目的集体亮相、品牌互动便验证了该模式的销售力度。一方面，这种模式有利于在低成本的控制下，加强品牌搭建和楼盘销售的互动；另一方面，也有利于形成强势的企业品牌和项目品牌，提升购买信心。

　　金辉集团有关负责人就明确表示，商铺联展活动，正是金辉首次在商业领域尝试这种营销方式，三大旺铺借助金辉品牌效应，倚靠金辉高尚社区，彼此互动互利，生财聚气，共同打造财富旺场，为投资商家增添更多投资信心。

　　在房地产业中，开发是龙头，营销是核心。市场是由卖方、买方和商品三大要素构成，而营销则是将三者有机联系在一起的有效手段，营销在三大要素中起到联结与催化剂的作用。营销帮助卖方分析、理解买方的心理需求，保护并诱导消费者的心理需求，协助买卖双方，使卖方提供的产品，能够充分满足消费者的需求。营销是以消费者最终满足为归宿。因此，没有成功的营销，开发愈多，发展商包袱愈重。

　　因此，随着房地产市场竞争的白热化，“司空见惯”的传统营销或华而不实的概念营销显然已不能打动消费者，营销理念的更新是无可避免的。只有更新营销理念和采取更有效的营销模式才能在房地产市场中立于不败之地。