业界声音：营销创新路在何方？

　　当国家宏观调控成为一种常态，当地产业进入了“百舸争流，千帆竞发”之时，创新与塑造品牌就成了这个行业永恒的主题。在硝烟四起的地产市场，创新正成为所有地产企业面临的重大问题，那么，福州地产发展创新之路怎么走？业界专家和学者给出他们自己的见解，特整理如下：

　　创新需要形成自己的风格和特色，但要重视地产文化的建设，没有文化底蕴，就很难有大的突破。目前，创新的核心问题是文化，“缺少文化底蕴”已反映在房地产中。当然，创新与文化积淀都有一个过程，不能急。

　　创新的概念很大，一个国家、一个民族、一个社会小到一个企业都存在创新，地产创新体现在经营理念、产品、营销模式、服务等方面，其中，产品创新是基础，但它具有可复制性，无机密可言，不是致胜的秘密武器；营销创新只是手段；服务创新才是核心和关键。

　　产品和营销都讲求“宜”字：因地制宜和因时制宜。经验告诉我们，创新的产品不一定都卖得好，关键还是要地段好，并对当地环境做深度挖掘，凸显地段价值，做到因地制宜；同时，在不同时间推出不同的营销服务，因时制宜。

　　产品创新具无限期。但营销创新具有限期。营销创新是一种文化的体现，营销创新太过了，显得浮躁和夸张。营销创新应该适度一点，艺术性一点，过度营销只会让你失去公信力。如何做到营销创新，两点意见：其一，营销创新“软件”应该与工程“硬件”结合起来；其二，营销创新应该走出去，打破地域界限。

　　产品创新和营销创新是本和末的问题，营销是一门诀窍，没有教材可言。在地产界，产品定位相当重要，没有好的产品好的定位，再创新的营销都难有回天之力。发展商在不断学习，不断创新，不断追求突破自我，但创新是有风险的，创新要符合实际，符合人居习惯。

　　房地产市场发展到今天，产品同质趋势愈演愈烈，在这样的生存压力之下，几乎所有的开发商都在寻求一条属于自己、属于城市未来的发展道路。创新，自然也就成为了主题。然而，创新不是一味地求新求变，

　　但创新不应停留在口号上，也不是为了创新而创新，每一项创新的应用都是一次升华，都是充分体现对人与生活的尊重。应把城市、自然、人这三者紧密结合起来，让文化传统与现代生活和谐统一，使得居住行为成为一种既糅合了传统机理，又引领了时代新风的文化形态。

　　结语

　　福州地产历经近20年的发展，特别是近15年的平稳发展，基本完成了从仿造到自主开发的过程，这是地产不断创新的重要标志。现阶段，福州地产已经进入了完全自主创新阶段，可以说这是一个非常重大的转变，也是福州地产日趋成熟的一个鲜明标志。

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