四月的榕城楼市，正值推盘旺季，蓄积了整整一个“冬天”的需求陆续释放，怎样来“吸引”购房者的眼球呢？一年一度的“营销战”再次打响，而不同于以往商家“卖不完，兜着走”的优哉，今年各位地产商都使出浑身解数，屡出奇招，楼市于是呈现出一副“烽火连天不休”的热闹场面。

　　楼市现象商家个性营销各显神通

　　招数1 “八县牌”开拓新客群

　　“‘亚刚做’的平潭人”。4月17日，各报大幅登出了融信宽域的特色方言广告，在业界刮起了一阵“小旋风”。以福州话等做广告，并非史无前例，但是如此大篇幅地称赞平潭人“很敢做”，看来融信宽域已经把“客群细化”做到家了。可以预料，业界的惊叹还将持续，因为平潭志还只是融信宽域“置业”福州八县志的第一张牌。

　　自此，2008的福州地产营销又甩出了一副大牌——“八县牌”。

　　招数2 “独家产品”抢占市场

　　如何在产品上“创新”，从而抢占市场份额，就成为众商家的又一出奇招。

　　比如融信宽域推出的楼中楼，在此之前，楼中楼由于空间占位大，多见于顶层复式，价格偏高但潜在需求量大，融信正是看准了这一供需差，推出了整栋楼中楼，性价比大大提高之余，消费者自然也欢天喜地踏破了售楼部的门槛，可谓高招。而福晟推出的“围合式”房型，则在公共空间上做起了文章，将园林景观喻为“花花世界”的广告语也带给购房者耳目一新的感受。

　　招数3 “先封顶后开盘”实力营销

　　有别于传统的先开盘后封顶，以便资金回流的做法，世纪豪门反其道而行，祭出了先封顶后开盘的招数。据负责人说，给消费者一个实实在在看得到的商品，比纸上蓝图有说服力得多。而世纪豪门的这种做法，也确实吸引了相当一部分来看现房的人们。

　　招数4 “平价路线”价格攻防

　　而相对于普通住宅的价格优惠，别墅项目上，大洋鹭州等楼盘也走起了“亲民路线”。据了解，两年前，一期别墅开盘时，就打出了4000多元的实惠价格，以至于开盘当日狂销60%，而二期如今开盘在即，大洋鹭州的负责人表示，他们这次还走平价路线，在小幅范围内平调价格，以此调动购房者热情。

　　招数5 “五盘联动”打包营销

　　项目比较多的商家，如福晟集团。因此，福晟采取了打包营销的方式，五盘同时推出优惠礼包，效果十分显著。福晟集团策划总监林玮这么形容打包营销带来的连锁反应：“人们到钱隆金山看房，发现有优惠，就顺便想看看商铺，我们说金山没有商铺，但是天下有啊，客人会觉得天下应该很贵，这时我们再来介绍天下的优惠，客人就很开心了，这么一来，到金山看房的客人可能就会去买天下的商铺。效果是超出我们预料的好。”

　　招数6 “首付20%”让利诱惑

　　福州多家开发商的让利活动还在继续，其中最惹眼的还数首次置业者购买90平方米以下户型、可以首付20%的举措。据了解，目前福州市场上主推中小户型产品的商家普遍采取了这种让利方式，包括融侨、福晟以及金辉、大儒世家等等，都在广告上打出了首付20%的字样。