凯旋枫丹前30位购房者首付优惠10万元；首付9.8万元起买朗园三房；5000元／㎡起即可在融信宽域买复式楼；福晟·钱隆金山推出集报眼送优惠；美林湾推出三人团购最高优惠4万……通观近月榕城楼市，不难发现，直接降价的促销方式并不多见，而强调互动、注重参与性的优惠活动却在榕城楼市遍地开花。与此同时，不少在售楼盘亦出现了门庭若市、销售额普遍上扬的喜人局面。那么，如此风格的优惠风潮缘何而来，又将持续到何时呢？有业内人士指出，各种优惠方案仅仅是在一定程度上促进了楼市“回春”，开发商比拼的重点最终还将回归产品本身。

　　市场：“软硬”兼施

　　“除了享受价格优惠之外，开发商举办的这些活动让我们更加了解楼盘，进而快速作出选择。”一位正在钱隆金山挑房的马先生告诉记者。近日记者在售楼部现场看到，近百名访客将售楼部围坐得满满当当，售楼小姐只能用小跑来提高工作效率。

　　其实不单是钱隆金山，目前福州在售的楼盘普遍都出现了来访人数激增的情况。翻阅近日的楼盘广告，不难发现，多数楼盘都掀起了“优惠风”。其中，既有强调价格的“硬”营销，也有注重活动的“软”营销，更多的是软硬兼施，打出了营销的组合拳。“市场细化，目标客户群明确，组合多种活动方式是本次优惠风潮的普遍特征。”业内人士林先生如是认为。

　　据了解，江南水都·心巢首付6万，亲临现场有机会获得19000元的购房优惠，开盘当日前十名成交客户，将获得融侨水乡温泉酒店豪华江景套房一日；大儒世家·朗园将主体客户群锁定在了青春职业群，推出了9.8万买三房的活动；福晟·钱隆金山在举办了直飞奥地利的活动之后，近日又推出了集报眼即有机会获3000元/套至12000元/套不等的优惠；中庚城将“婚龄”男女作为目标客户，推出了带ART.DECO风格的“新贵婚房”；融信·宽域就已全面启动“置业升级计划”，5000元/㎡起、首付12万元起的价格，即可买楼中楼，享受“空中别墅”；尚书·耕天下则推出领取“书香卡”，有机会三级跳赢取积分，享受购房优惠。

　　分析：应市而生

　　“长时间的观望，集聚了更多的刚性置业人群，而榕城楼市经过小幅盘整，价格和价值也已经相衡，开发商选择此时推出种种优惠措施，这和市场需求不谋而合，加快了市场回暖的速度。”世欧地产营销策划部经理吴昊向记者表示。

　　自从去年下半年国家出台提高第二套住房首付比例、缩紧银根的宏观调控政策以来，榕城楼市呈现出普遍观望的情景，这让开发商的资金链受到严峻的挑战，如何守住、守好钱袋子成为开发商的头等大事。业内人士林可敬坦言：“资金链是开发商的生命线，而开发商的来钱只有两条路，一是银行，二是销售款。现在银行贷款愈发严格，只有通过加速回笼销售款来解决资金问题，于是各种优惠就上市了。”

　　注重参与

　　“直接降价这种促销方式，对于开发商来说，是最不愿意也最不能采用的手段。”林可敬认为，市场一向都是买涨不买跌的，采用直接降价的手段，这只能让市场的观望情绪更加浓重，对产品品质产生怀疑，使企业形象大打折扣；也会伤害前期购买者的既得利益。在这样的背景之下，开发商普遍推出了营销组合拳。

　　天知地产营销统筹总监李蓉告诉记者，现在的消费者相比以前更加专业、理性，一味地降价只能说明开发商对自己的产品缺乏信心，因此推出的优惠活动必须在花样上下工夫，否则也会出现审“优惠”疲劳。在这样的市场背景之下，开发商的优惠已经从“要你接受”转变为“你来参加”了，只有参与了才能了解品牌，才能认同产品。

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