本周，万象城再次上演租金风波，而此前不久，冠亚广场部分商户为要求管理方减租而集体罢市。再往前数，宝龙、火车站第一街、东区，还有更早的中亭街都曾经经历过类似的风波。对此有不少人把这归结为正常的磨合期，但是这也成为榕城商界一个避不开的“成长的烦恼”。

　　嘉宾：福建企业策划中心主任 教授 陈清福；福建冠亚企业经营管理有限公司副总经理 黄捷；华辰集团商业总监 魏然；利嘉实业集团有限公司总经理助理 王洪

　　困局1 起始租金

　　主持人：今天邀请的中亭街、冠亚广场和正在开发茶亭街的华辰集团，可以说代表了榕城商界的三个阶段：安然度过磨合期已兴旺的中亭街、正处于磨合期困扰的冠亚广场、尚在建设中的茶亭街，对于近期屡屡上演的罢市风波，租金是矛盾的焦点之一，对此大家有何看法。

　　黄捷：从租金来看，东街口、津泰路的店铺租金都达到1000、800元／平方米，因此，冠亚平均每平方米200元的租金对不少商户而言，还是可以接受的，随着冠亚的可持续发展下去，租金水平一定会随着商户利润的增多而水涨船高。

　　王洪：2003年刚开始发展的中亭街沿街店面每平米的租金为280元，可是过了没多久就降为100多元，发展至今，沿街店铺租金已经升为800元／平方米。所以，就冠亚广场目前的地段水准而言，它的起始租金并不高。

　　魏然：在商业地产经营中，出租和销售永远是个矛盾的统一体。从商业运营部的角度出发，他希望这个商业地产卖得越便宜越好，因为，价格低了，商业运营部门在招商过程中要承受的租金压力就越小，商户的存活率就越高。而从销售部门的角度出发，他却希望你卖得越贵越好，只有项目卖个好价钱，才能追求利益的最大化。

　　破解：把猪养大了再卖

　　王洪：或许前年大利嘉电子城的发展模式值得借鉴。1998年问世的大利嘉电子城，一直经营到2006年才开始向租赁商户出售铺面，不仅卖出了很好的价格，而且还巩固了商户的凝聚力。

　　陈元顺：我们2007年做亚细亚广场时租金很低，后来附近的中亭街做起来后我们这边的租金也开始上涨了，那个时候不回购的话后面的成本压力就太高了。

　　魏然：所以从现在来看大利嘉城当时的情况只能作为一个特例。今后茶亭街项目中的商业地产，除了沿街约2万多平米的商业店铺是出售外，计划剩下的80％产权均是由集团自己持有。自己持有产权的好处就是能给这个项目聚集稳定的人流、实现今后发展的整体规划及平衡租金的水平。