不管地产商的意图是什么，消费者对降价始终持欢迎态度

　　作为行业“领头羊”，万科的一举一动往往带有一定的标志性意义，此次带头“降价”也不例外。特别是在上海万科特卖会上周热闹落幕后，业内开始把目光转向开发商主动让利背后的利益抉择。

　　态度分化

　　应该说，万科的此次“快速周转”行动获得了成功。从去年的12月至今年1月，万科在广州、深圳、成都、武汉等地先后采取了“降价”促销措施，不少新开盘房源均以低于周边房价15%至30%的低价发售，引来了排队争购。而选在元宵佳节举办的上海万科特卖会更是进一步提升了万科的受关注度，10个楼盘的240余套房源在约8个小时内被买掉170余套，总销售额达2.57亿元，占到万科1月份销售业绩的七分之一。

　　就在万科选择“速战速决”之时，一些开发商也开始产生“晚降不如早降”的想法。据报道，上海最大的综合性房地产开发商绿地集团旗下有楼盘自春节以来一直在实行打折促销，一次性付清房款甚至可以享受到10%的优惠幅度；另一房地产开发巨头合生创展的几个北京项目也在悄悄地开展优惠促销，最高达7.5折。

　　当然，并不是每一家开发商都选择“跟风”。事实上，由于对市场预期逐渐产生转变，不少开发商选择的是推迟开盘，这也使得楼市交易延续着岁末年初的清淡局面。易居房地产研究院研究中心经理汪波表示，开发商更多表现出静观其变的态度，可能等到3月份后楼市逐渐步入旺季才会有明确举动。佑威房地产研究中心主任薛建雄则认为，“低开高走”会成为多数新上市楼盘采用的策略。

　　利益至上

　　无论是先声夺人，还是坚持观望，开发商的选择总有对其有利的理由。