看房人群相当活跃

　　和1-3月份比起来，“五一”期间看房人群也活跃了不少。记者从这几家楼盘售楼处了解到，假期的看房人数大约增加了三倍左右。分析一下原因，这次“五一”是第一次缩短假期，出游人群减少，选择看房的人自然增多。另外，各大楼盘都推出了诱人的促销优惠也是很重要的因素。

　　福建新南房地产开发有限公司总经理刘岚告诉记者，“五一”当天就有近200组客户来到大洋鹭洲营销中心了解相关信息。“这次我们新开盘，让利活动很诱人，我们主要想吸引一下人气。”而在摩卡小城的售楼部，王森松副总经理说，开盘的前一天就出现通宵排队的情况。

　　市场探因：各类产品均呈旺销势头

　　“五一”优惠成为诱因

　　在临近“五一”的时候，各开发商已经铆足了劲，均在各大媒体上打出优惠让利信息。大洋鹭洲5月1日开盘，所有到场客户都有机会获得10万元鸿利；5月1日金辉枫尚2期开盘，最高优惠17000元；闽都大庄园鸟巢轻松首付3.8万；摩卡“五一”期间最高优惠18666元……

　　促销的信息加上各大媒体的推广，这招特别灵验，引领了福州“五一”楼市的飘红行情，也进一步证明了福州楼市依然存在大量自住型刚性需求。

　　刚性需求理性释放

　　其实，从今年4月开始，福州的楼市就跟天气一样，慢慢回暖，在清明小黄金周时就迎接过一波看房热潮。业内专家分析，此次“五一”黄金周的飘红行情，是前期各家开发商在价格方面调整累积后，客户群体的一次集中放量。

　　从“五一”期间人气比较旺的几个楼盘提供的数据看，均价都在6500-7000元，以60-90平方米的中小户型为主打，总价大概在五六十万元，这样的产品和价格已经基本达到了客户的心理预期，因此“五一”的飘红，正是大量“自住型刚性需求”看到入市良机的集中释放。

　　金辉集团企划部经理林碧沉说：“我一直相信福州楼市的刚性需求是存在的。这次，金山板块的楼盘，大多在6000多元的价格，是购房者能够接受的，再加上各盘推出的优惠，使得在观望中的这部分有刚性需求的客群趁着‘五一’优惠政策下定了买房决心。不过，我们也能看到，这部分群体和以往相比，越来越理性，他们不单单看重价格，还会对各楼盘的品质做个比较，从而选择适合自己的好房子。”

　　针对这次“五一”长假刚性需求的集中释放，我们听到业内专家提及最多的一个词是“理性”。福建新南房地产开发有限公司总经理刘岚说，通过这次“五一”的一个人气，他们了解到，需要购买住房的人很多，但是能明显地感觉到购房者和前两年相比有很大的不同，现在的购房者会理性地寻找并选择符合自己心理期待的最适合自己的房子，同时寻求一个价格和好房子的平衡点，不再容易被售楼小姐轻易说服打动。

　　江南水都心巢的相关负责人也提到，现在消费者都是相当理性的，产品合适才是他们购买的最重要因素。“五一”期间是楼盘的促销旺季，一定程度的优惠可以推动购房者加速下订，但这只是一个辅助因素，真正能让消费者下决心买的，一定是最适合他们的产品，所以品质好还是最重要的。

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