以前，开发商坐等购房者上门抢房；现在，开发商积极谋划多种渠道卖房，以期突破已经绵延数月的销售困局。自从今年3月，家天下·三木城等楼盘牵手本土二手房中介千秋家园网卖房之后，越来越多福州房企将目光转向拥有门店和客户资源的大型二手房中介公司，期望通过双赢的方式实现快速销售，回笼资金。

　　现象：开发商牵手中介卖房

　　今年3月23日，千秋家园网开办楼盘超市，由于这种模式比较新颖，旋即吸引了家天下三木城、长滩美墅等楼盘入驻。虽然没有获得想象中火爆的效果，但却为深陷销售困局中的开发商打开了另外一种思路——牵手中介卖房。

　　麦田房产营销总监林子青告诉记者，在去年年底，就有一些房地产公司来找他们洽谈新盘代理的事宜，希望能够通过他们的门店进行销售。双安房产总经理郑爱新也表示，之前有一些楼盘曾找他们商量代理新盘销售的事宜。

　　事实上，早在几年前，开发商就已经牵手中介卖房。不过，当时开发商是把手中卖不掉的尾盘交给中介处理。根据较早开展尾盘销售的朝阳房产总经理刘强介绍，开发商与中介公司一般会签订为期半年的代理合同。虽然到目前为止还没有哪个尾盘销售情况达到100%，但是大部分能在销售期限内完成70～80%。以他们曾经卖过的“汇多利”为例，在三个月时间完成开发商下达任务70%，销售住宅和商铺总计50套。

　　刘强认为，中介代理一手房具有得天独厚的优势。福州大部分的楼盘只有一个售楼部，而大的中介公司都有几十家门店，这些门店遍布整座城市。如果由中介代理新盘销售，销售信息的传播将更加有效快速。“以前是卖方市场，开发商只有一个售楼部已经足够，但现在是买方市场，开发商需要转变思路，通过中介卖房是一个不错的选择。”

　　根据记者了解，在北京、上海、深圳等一线城市中介代理新盘并非新鲜事。中原地产福州分公司事业部总经理彭艳梅向记者介绍，香港楼市低迷时，中介公司也是将目光瞄向了一手市场。目前香港几乎所有品牌公司，如新鸿基、长江实业、恒基等，大多在推盘时利用中原、美联、利嘉阁、香港置业这四家中介公司。彭艳梅认为，福州开发企业牵手中介卖房将成为趋势。

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