“碧桂园”的舵手杨国强，1955年出生在顺德农民家庭，家境清贫，早年以耕田务农为生。其后从事建筑，希望脱贫。24岁时在家乡顺德北滘镇房管所做建筑工人，6年后升任建筑队队长。到1989年，他做到了镇政府旗下主要建筑公司——“北滘建筑工程公司”的法定代表人兼经理。

　　1992年，北滘镇政府旗下的“北滘经济发展总公司”、“广东发展银行广发房地产珠海分公司”、一家香港机构，共同投资组建“三和物业发展有限公司”，开发北滘镇附近的“碧江”及“三桂”两个管理区，共约1300亩土地，地产项目以“碧桂园”命名。

　　“碧桂园”计划发展4000栋别墅。37岁的杨国强，代表北滘镇政府出任董事总经理。之后公司改名为“碧桂园物业发展有限公司”。不到一年，100多栋别墅建成。

　　但时机不对，1993年国家宏观调控，银根紧缩，遭遇地产低谷，项目迟迟不能推进。此时，国有股东信心不足，寻求安全避风港，其余股东也兴致阑珊，意欲退出。

　　懂得把握机会的杨国强，与杨贰珠等四名同乡，以3395万元向北滘镇人民政府，收购“北滘建筑工程公司”，转为私营。

　　两年后，杨国强等人再次合资8000万元，买下“碧桂园物业发展有限公司”所有股权，杨国强做了大股东，持股六成，其余四人各占一成，全力发展“碧桂园”项目。

　　碧桂园从1992年1亿元成本起步，到1999年，每年销售金额逾25亿元人民币，每一步都小心翼翼，力图稳健的扩展能力。以二三线城市为根据地的碧桂园，“购地成本较低”已成为其主要卖点之一，2004至2006年土地成本仅是售价的6%～7%。

　　一位业内专家对媒体分析说，杨国强做房地产有自己的一套，就是“低成本土地、规模化生产、快速销售”。杨国强自己则这样定义碧桂园：“大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂”。

　　碧桂园因此能以极具竞争力的价格销售楼盘，形成快速回报。摩根士丹利的分析报告显示，碧桂园最近几年的资产周转率较同业高，达到52%，反映其建屋效率快，并能在短时间内套现，资产回报率为14%，高于同业平均数12%。

　　这一模式的经典之作，是2001年发展的“碧桂园凤凰城”。该项目从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理，都是碧桂园自己负责，实施高度纵向一体化。

    当时70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，最终以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，一套别墅50多万元到90多万元，甚至比同一地段的毛坯房还便宜。据称，2002年曾在广州增城创下“一分钟卖出一栋豪华别墅”的惊人纪录，被业界笑称“像卖白菜一样卖别墅”。而老杨的梦想很简单：让每一个白领都住上别墅。

　　因为其特殊的策略，即使在地产市场低迷的时候，也不太受影响，因为低价，因为市场产品特殊，对手很少，几乎占据了独门生意，10多年来发展神速，碧桂园在珠三角地区拿地，一拿就是上千亩，“碧桂园增城凤凰城”项目，则号称“万亩大盘”。

　　但珠三角土地资源日益紧张，碧桂园随即进军上海、天津、长沙、内蒙古、江苏泰州等城市和地区，积极储备土地。截至2007年1月底，在内地持有土地储备达到1900万平方米建筑面积。其中97%土地已获“土地使用证”，另外3%仍在办理当中。