盖老百姓买得起的房子

    海沧土总一贯以来的理念就是要"盖老百姓买得起的房子"，让老百姓买得起，住的舒心。我们不会通过抬高价格而收益，而是要获得社会效益和经济效益的双赢，同时也希望我们的品牌能够在购房者心目中树立一个很好的形象，因为他们认为喜欢绿苑这个品牌，喜欢住绿苑的房子，对我们来讲，就是一个共赢的局面。

    比如，在绿苑海景国际，针对水立方的生活方式，我们就多次与准业们进行沟通，让购房者充分了解什么是水立方，以及将要打造的水立方生活，也让他们对我们的产品提出自己的意见，藉此来改进我们的工作。

多元组合品牌推广

    在今年，我们举行了几次的异地展，在当地也取得了非常好的效果，很多客户就是通过这些方式来了解我们的产品，购买我们的产品。

    异地营销中首先要对自己产品进行具体分析，找出目标客户群，然后有针对性的选择一些异地营销的区域；第二，是关于媒体的选择，异地营销的关键点，要跟当地的主流媒体有密切的配合；第三，是前期宣传，前期宣传的推广模式，现在大都选择媒体的组合群，如网络、户外、平面等等。

    通过异地营销，可以让我们的品牌落地，让我们的产品生根。

    此外，今年我们还携手厦门高尔夫协会，冠名赞助“绿苑杯”2007高尔夫精英邀请赛。在此之前，高尔夫精英邀请赛的赞助商通常都是奔驰、轩尼诗等时尚顶级品牌，绿苑品牌的加盟，为该赛事增添了新的活力。

    同时，海沧土总还盛邀了当代著名的13位书画名人，主办了“绿苑杯”书画名人创作暨鉴赏峰会，在售楼处现场作画，突显出绿苑品牌的现实吸引力。

绿苑会 升级客户服务品质

    在采用绿苑卡的时候，我们也想到过做绿苑会，但是我们一直以来都没有动作，原因就在于，客户会是开发商和业主之间一个很好的交流平台，需要较为长远的规划。我们打算在“绿苑”品牌注册完毕后成立一个“绿苑会”。“绿苑会”不单单是一种购房俱乐部形式，它是一个给业主带来更多实惠的一个组织。在我们“绿苑”旗下的所有业主，今后都能够享受到我们“绿苑会”给他们带来的一些更加实在、实惠的一些东西，举例说明，我们自身有一些康体设施，例如活水馆、羽毛球馆、网球馆等，还有一些在滨海生活区里面的“绿苑商城”商业项目，开业以后，“绿苑”业主都可以在其中享受到一定的优惠，我们也会和其他的一些商家搞联盟活动，扩大“绿苑”业主享受的优惠面。