轰轰烈烈的五一楼市热已然过去了，这也是法定假日调整后的第一个五一假期。在楼市观望气氛依旧浓厚的形势下，开发商都将目光聚焦到了这个缩水版的“五一”假期，纷纷打出开盘和促销牌。逆势方显英雄胆，购房者置业的理性决策催生了楼市营销诸多新亮点，优惠降价隐现、体验式购房盛行、品质诚信成为主打……2008年厦门楼市营销暗涌波动，一触即发。在这场强强对势的博弈中，开发商又将如何赢得购房者的“芳心”？

今年五一楼市刮起降价促销风

　　促销降价成风 优惠却不实惠？

　　今年的五一假期，促销降价成为了厦门楼市的一大亮点主题。各大开发商纷几乎不约而同地亮出优惠特价牌。限量特价房频现，楼盘少则每平方米优惠两三百元或9.8折，多则打个9.3折，开发商急于刺激市场的心态可窥一斑。这些促销手段虽然吸引了一定的人气，但并没有起到刺激市场需求的目的。本网统计数据显示，在今年的“五一”三天假期中，厦门新房住宅成交仅59套，相比于去年五一黄金周298套更是缩水不少。许多看房者认为开发商虽推出部分特价房和购房优惠措施，但并没有实质性降价举措；虽然特价房是当之无愧的促销热门之选，但优惠不实惠，只是其促销的诱饵罢了。

　　面对此种情景，急于资金回拢的开发商也是一筹莫展，近来一幅“再低，就不可能了”的房市低胸广告折射出了开发商在当前楼市态势不利的背景之下急于变现的迫切心态。就连王石也抛出了“该降价的楼盘都已降了”的话语，但对于购房者而言，目前开发商“小动”的降价并非他们所愿。看来，2008年开发商优惠营销这个“杀手锏”不但要继续亮出，还得加大力度，“低价就是硬道理”，理性的房价自然能赢得购房者的“芳心”。