厦门房地产一直处在高速发展的阶段，那么厦门的房地产是否还需要跨域营销？如何做好跨域营销？9日上午，在“2007年海峡西岸生态人居环境论坛暨地产跨域营销研讨会”上，业内人士发表了自己的看法。

　　外地人在厦买房多

　　在厦门买房的外地人大概有多少？各公司老总纷纷透露了近期主打楼盘的外地业主比例。
    金都的蓝湾国际目前有近40%住户是外地人；大学康城一半以上是外地人；联发新天地有40%业主是外地人，以中小户型为主的联发欣悦园预计外地购房者将超过40%；而在新景祥近年代理的楼盘中，外地购房者数量占60%左右。
    联发集团厦门房产代理有限公司副总经理陈养坤认为，这是因为厦门人的生活环境、生活态度、生活方式让人羡慕，所有来过厦门的人都会喜欢上厦门。
    然而厦门楼盘在外地的营销却做得很不够。凌峻地产有限公司董事总经理左农说，有福州人问他，厦门现在的房子还有一万块钱以下的吗？足见厦门楼盘欠缺异地推广，阻碍了很多人了解厦门楼市，更阻碍他们到厦门置业。目前厦门的房子虽然很好卖，但还是要走出去，主动宣传自己，这是很重要的观念。
    东方高尔夫集团房地产总经理李亚明也深有同感，他曾经问过浙江绿城老总，作为一个房地产公司，为什么要每年花上千万支持一个足球队？现在绿城的知名度带来了高回报，证明了绿城老总不是无的放矢。
    异地营销大有可为
    做好异地营销，新景祥房地产策划代理有限公司总经理秦刚认为最好的方式是资源整合，比如找当地有影响力的代理公司代理产品，设异地楼盘展销点等。首先要充分认清自己产品定位，针对客户群；其次，必须做好非常细致的市场调研工作，不能盲目进行异地营销；第三，要尽可能地把营销产品的有关证件、手续等办齐全。
    厦门金都特房置业有限公司总经理姚金连则认为，无论何种方式，最重要的是让消费者了解楼盘的优缺点。比如楼盘怎么开发，用户怎么使用房子，楼盘分布区域有多少学校，有多少超市，甚至买房子投资在什么地方才有价值，价值在哪里等。
    厦门夏商房地产有限公司总经理朱伍松希望房协牵头整合，重点在龙岩、三明、泉州、漳州等地进行推荐。同时详细介绍厦门未来美好的规划前景。
    李亚明强调异地营销最重要的是打品牌。例如万科的品牌深入人心，他们到任何一个地方，都很容易吸引顾客。陈养坤表示，厦门是一个有品牌价值的城市，所以在异地的推广，应该最大限度地借助厦门的城市品牌价值，把它跟企业的品牌，产品的品牌结合起来，让企业品牌价值更加饱满。

    亮点花絮

    走秀 挑动你的双眼
    男、女模特走秀历来是展区现场最好也是最流行的宣传方式。此次人居展上，西城·海岸除了让男、女模特混搭出场外，更有现场的模特更衣秀，实在不得不令人刮目。

    彩绘 唤起你的心灵
    夏商的展区绿色的主色调体现了开发商绿色、环保，回归生态的楼盘理念。同时，活动可以称得上是此次人居展最具创意项目。男模经艺术工作者精心绘制，各自塑造成绿树形象，刚毅中透露的绿色情怀让参观者体会到一种大自然的亲切。

    韵律操舞动你的神经
    芸溪居住公园此次带来了韵律操表演，虽然没有模特走秀的火辣，但动感的节奏让在场的参观者跃跃欲试。简约的展区表演活动与芸溪居住公园的氛围也相当吻合，轻松自然的人居环境自然分为受人注目。文/姚郑玲玲