二手豪宅市场前景广阔

    “中介公司纷纷成立豪宅部，是符合市场需要的，随着泉州二手房市场的发展，产品和服务细分必然会越来越细。虽然目前市场上豪宅的成交率不高，但是其成交量相对稳定。正常每个月都有三套房子成交，且这个数目在下半年还会继续扩大。”某中介公司的小陈这样告诉记者。房地产市场经常存在金九银十的规律，中介人士对接下来两个月的泉州二手房市场充满期望。

    业界人士认为，一些致力于提高居住品质的购房者，都希望能够住进高品质的豪宅。虽然从目前而言，豪宅的交易总量只是普通住宅的一个零头，但其带来的经济效益却相当可观。

    据记者了解，在目前的市场情况下，中介的佣金是按照交易总价的3%左右收取的，而做一次200万豪宅的单子，其从中获得的利润至少相当于做3单普通住宅。因此，每一单豪宅交易，给经纪人带来的利润都相当可观。因此，就目前的市场情况看，豪宅产品的优势已经开始逐渐显露出来。“二手房的豪宅市场潜力无穷，很多同行也都很看好二手豪宅市场的巨大潜力。”某中介店长这样告诉记者。

    人才与服务成竞争重点

    看到了潜在的市场需求，各家房产中介都对豪宅市场表现出了极大的热情。不少中介人士分析，尽管现在二手豪宅市场仍未成熟，但在国家宏观调控政策彻底贯彻执行后，二手房市场上豪宅的需求量必将大增，面积在140平方米以上的大户型房源将会成为市场热点。因此，为了增加利润，节省成本，许多房产中介从近期就开始投入资本开发二手房豪宅市场，并培训专门的人才为这些购买豪宅的高端客户服务。

    在豪宅市场的竞争中，专业的二手房豪宅经纪人起着至关重要的作用。“购买豪宅的消费者有着与众不同的特点。”因为这类高端客户往往对居住档次、楼盘品质、人文环境有着极高的要求，他们希望房子能体现自己的身份。代理豪宅业务更多的需要经纪人主动出击，挖掘潜在的客户群。在未来的豪宅竞争中，谁有了最强的经纪人队伍，谁就掌握了市场竞争的先机。服务高端客户的经纪人，除了必须具备良好的专业知识，极强的沟通协调能力外，更要熟识客户心理，了解他们的想法。因此，在未来的二手房豪宅市场上，如何提升经纪人素质，提高中介的服务品质，成为做好二手房豪宅买卖至关重要的影响因素。

编辑：李尔