从近期开盘的项目销售情况看，开发商大多采取了“低调定价、加大优惠幅度”的务实做法，与周边在售楼盘维持基本同等价格水平的基础上，又一定程度上刺激了正常的销售走量。例如正荣•荔园华府推出后市场大热，开盘认购9.6折优惠，当天销售100%业界神话，另外万辉•国际城二期房源以中大户型为主，总价在主体自住人群购房的可承受范围之内，因此推出后市场反应十分热烈。其他几个新盘如汉庭花园三期、万通花园、名邦豪苑、启迪国际社区等新房源的售价也较之前期售价涨幅不大，一定程度上降低了市场抗性。而三信•金鼎广场、大唐广场较之同市场楼盘也明显地段优势、投资价值具有更高可比优势，因而十分顺利地赢得了客户的青睐。

　　“几家欢喜几家愁”，尽管一些新盘开盘即有不俗表现，但在市场常态之下，大部分在售和新推楼盘近期的销售走势都难言火爆，只能称之为“走势平缓”，已很难重现昔日排队抢购或者短期内脱销的“繁华盛景”。在某种程度上，各在售项目开发商称之目前平稳销售的现象为“正常”甚至“理想”的心态也说明开发商对于 “打持久战”做好了充分的心理准备。因此，不少分析人士认为，开发商的这种尴尬和成交走势趋于平缓便是楼市回归理性常态的真实写照。

    品质地产有望落实

　　 除了价格稳定外，产品特色鲜明、品质较高也是这些新开楼盘逆市飘红的一大主因。记者走访了几个近期市场上人气颇高的项目售楼处，例如正荣•荔园华府、万辉•国际城、三信•金鼎广场、汉庭花园三期、兴安名城等，其现场看房或签约的客户都表示，社区的居住品质是其认可和选择购买的主要原因。他们认为，这些项目无论是地段、规划、绿化、户型、配套等方面都令他们感到动心，因为物有所值，所以就购买。

编辑：陈金晓