3月10日下午，来自20多家代理公司的地产精英齐聚一堂，共话2008年地产发展。大家就目前厦门房地产的发展形势，以及新形势下房地产代理行业面临的机遇与挑战做了客观的分析，同时我们更听到了代理行业对开发商提高产品品质的呼声。

    市场开始回暖 但是“人心”尚未明朗

    对于市场的变化，作为销售一线的代理公司感受真切。豪斯企划总监罗建华这样描述，去年9月27日之前都是客户求着他们留一套房子。而进入10月以后，都是售楼人员追着客户，问要不要买房。市场一下从卖方市场转向买方市场，但是这种冰冻期在春节后开始松动，一些刚性的需求开始显现，这缘于开发商促销起到了作用，二是国家政策逐步明朗。

    对于回暖的说法，厦门中山海景广场的代理公司德润行副总监徐君宝也证实，上个月开盘的中山海景广场销售状况也不错，但是相对以往的市场，投资客明显少了，购房者多以自住客为主，虽然该项目的售价平均在1．7万元／平方米，并不算低，但是因为项目地处老市区，且景观性较占优势，加上中小户型带户口，购房者的认可承度还是较高，其中不少客户都是首次置业者。同舟济置业副总经理陈波也反映，从去年底到今年2月份，他们代理的几个楼盘销售状况也还不错，特别是三明的两个项目，依然出现了热销的局面。

    虽然市场回暖迹象已现，但是大客户购房者依然呈现复杂的观望状态。来自新百瑞物业企划、方略地产、城市年轮等多家代理公司的人士也都证实了这一点。对于这种“人心”尚不明朗的局面，蔚蓝机构精实房产投资顾问有限公司的副总经理赵崇杰认为，市场由过去的过热转向现在的观望，说明购房者开始趋于理性。这种理性也影响到了开发商，于是开发商也开始理性拍地、理性定价。这种局面必定会让市场越来越规范，越来越成熟。