泉州城市建设的高歌猛进，直接带动了建材市场的遍地开花。一方面，本土的建材强势品牌华洲家装市场、德胜家居广场等不断地发展壮大，另一方面，广宜家、吉家等知名家居卖场纷纷在泉开疆拓土；最近又传闻国际知名品牌如百安居等也在丰泽区走马圈地，即将强势进驻。

　　作为一个地级城市，如此多的卖场林立必将引发一个不争的事实：家居市场的竞争将日趋白热化。面对2008年市场的扑朔迷离，外来的家居卖场如何生存，本土家居卖场如何顺利“突围”，成为一个值得深思的问题。

　　外来品牌摸索前进扬长避短

　　泉州目前常住人口为700多万，GDP达到2000多亿元，这样庞大的市场将吸引越来越多的商家来泉。但卧榻之旁岂容他人酣睡？外来企业如何站稳脚跟，并获得发展的空间，成为其头等大事。

　　2004年7月30日，被寄予厚望的泉州首家建材超市———润福建材超市于泉州市区坪山路正式开业。但由于管理不善，经过5个月的惨淡经营，润福建材超市还是被迫退出泉州市场。尽管在福州，它是建材零售业的一个典范，经营非常成功，占有广阔的市场，但是在泉州，这个传奇并没有延续。润福建材超市在泉州的关门也在之后的一段时间引发了关于外来超市模式是否适合泉州市场，大店在泉州是否拼不赢小店等一系列话题的激烈讨论。

　　在泉州，第一家站稳脚跟的是来自福州的广宜家建材超市。在广宜家的大力推广下，消费者逐渐接受建材超市化的概念。广宜家建材超市的郑灵峰总经理认为，相对于传统建材卖场，超市具有吸引消费者的两大优势：一是具有良好的购物环境，商品种类齐全，消费者可以实现从管线到的一站式购物，省去了到处看货的麻烦；二是商品明码标价，质量更有保证。因此他相信，只要经营得当，超市模式一定会在泉州大有作为的。

　　郑灵峰也指出，相对于厦门、福州等城市，泉州是一个地域性很强的城市，市民有浓厚的乡土意识，熟人消费会占据很大的比重，因此外来品牌企业在其他城市操作成功的模式，一定不能在泉州全搬照套照用。外来卖场保持自己的特色并扬长避短显得很重要。

编辑：辛俊坚