练好内功理性应对市场

　　目前受国家宏观调控影响，房地产市场持续高涨的行情已比往年有所下滑。而“湖景花园”和“中骏·西湖1号”却不约而同地选择在5月25日开盘或公开，那么开发商对于市场的预期又是如何呢？

　　丁建华认为，“湖景花园”前期已经有了一定的客户积累，而且项目定位高端，高端群体往往看中的是项目的品质和周边环境配套，对价格反而不是那么敏感，楼盘总套数也只有286套，销售上并不存在太大压力。

　　对于即将公开的“中骏·西湖1号”，朱伍松表示，目前公司也将理性判断市场，在开盘价格上可能比原先预期的有所下调，但对于希望拥有西湖畔豪宅的业主来说，价格肯定不是其考虑的首要因素，目前不少欲购买该项目的人，本身就居住在西湖片区，对这里的认同度都很高，对于市场该公司同样充满信心。

　　面对众多公园地产纷纷入市，以及目前宏观调控带来的市场观望态度，福建大升房地产营销策划公司总经理庄成明表示，目前“经典名门”暂时不考虑太大的销售动作，而要先练好内功，在产品品质和小区内部景观环境上下功夫，让业主真正感受到其品质与价值。

　　泉州南明置业有限公司总经理雷小云先生认为，对于开发商来说，国家宏观调控将促使其更加注重产品品质，以往不论建什么样的房子都能一下子卖光的时代已经一去不复返了，房地产真正迎来“品质时代”。

　　“在豪宅概念满天飞的今天，只有给住宅赋予品质、气质和情感，通过准确的品质和情感定位，强调重视未来业主的生活状态，才能直接打动消费者的心，从而保持自己独特的竞争优势。”雷小云先生认为，地段在其中起主导作用，而产品是决定营销成败的关键。