开发翔安 在翔安创造了销售奇迹

    记者：许多人都记得去年“锦绣祥安”和“美地雅登”开盘时的火爆场面。在翔安这么一个房地产为“零”的地方开发第一桶金，却取得了如此的销售奇迹，您是怎样做到的呢？

    蔡明辉：作为市属国企，开发翔安是市委市政府交给我们的重要任务。2006年，在全市经济工作会议上，市领导就提出，翔安要建设新城区，工业已经进去了，但房地产还是零，各开发商看不清方向不敢进去，特房应该把这个任务担负起来。

    刚刚接手翔安项目的时候，我们也很迷茫。但经过上下齐心、集思广益的研究分析，我们认为，翔安未来是一个劳动密集的工业集中地，我们开发的应以中低档的商品房为主。不过，这个“中低档”指的是价格，对于项目本身及各项配套，都不能低于岛内楼盘的标准。

    一般来说，一个地区的房地产开发，要经过多层到小高层的过渡，我们在翔安则是站在了新的起点上，跳过了多层的阶段，全部都是小高层带电梯，同时做好完善的生活配套，餐饮、娱乐、商业一应俱全。

    在项目推介上，我们有针对性地在全省十几个市，在厦门的同安、集美等岛外地区举办项目推介会，宣传翔安、宣传项目，取得了良好的效果，第一次开盘的购房者中有40％左右都是外地人。

    去年8月10日，“锦绣祥安”一期和“美地雅登”一期项目开盘。两个项目一期推出销售的住宅共1959套，创造了在短短不到三个小时内成交1821套住宅、销售合同金额突破人民币9亿元的纪录，这不仅是特房集团的第一次，更是厦门楼市乃至全国楼市的第一次，开创了福建省乃至全国的销售奇迹。

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