在美国，房产经纪人占人口的千分之五，也就是每200个人中有一个经纪人，可以说，行业竞争相当激烈。因此，了解美国成功房地产经纪人的地产销售心得和一些行销规律，将有助于房产经纪人进一步迈向成功销售的阶梯。

 　　(一) 要播种，不要只等收获

　　在房地产行销中，有一个词是Farming，直译是耕种的意思。这个词在培训新经纪人时，用的最多，因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的，有的要一、两年，有的要三、四年，当然也有几个月的，所以经纪人要一直随时随地的播种，对周围的朋友、朋友的朋友、同事以及邻居们树立自己的形象，要乐于助人，赢得大家的信任和好感。当他们当中的某些人要买房或卖房时，就自然想到了你，这时就是你收获的季节。你想，在美国，经纪人占人口的千分之五，也就是200人中就有一个经纪人，竞争是很激烈的，所以要平时就做好人际关系。

 　　(二) 留住七个老客户比去找一个新客户容易

　　这里的意思是说，找一个新客户所花的广告费很高，要相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。举例来说，平均在一个新客户上花的广告费是1050美元，但是如果你的老客户介绍一个客户来或者是回头客的成本只是150美元(7X150) ，也就是说在老客户上你花费很少的钱，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。
　　好的经纪人往往是成为了客户家庭的好朋友，这是最好的市场方法。

　　(三) 人际网络比媒体广告好

　　所谓的人际网络就是Networking，指的是人与人之间的交际圈子，这是最好的广告之一。一定要扩大你的交际圈子，去教会、同乡会、同学会、商会以及社区服务等等。你多认识一个人你就多播了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

　　(四) 要Cherry (樱桃) 而不要Lemon(柠檬)

　　这里的Cherry 是指樱桃，意思是好吃的，暗指好的客户。而Lemon是不好吃的，俚语是次品的意思，暗指不好的客户。在房地产销售的意思是说要做好客户的生意而回避不好的客户，因为人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客人不好，你会很难做，甚至很痛苦，会影响你的情绪，会对你造成伤害。还有一点就是好人的朋友往往也好，所有他们的朋友成为自己客户的机会也大。

　　(五) 如果你没有回头客，那你就该回家了

　　当几个新客户买了房子或卖了房子之后，一直都没有介绍他的朋友来，就说明他对你的工作不满意，在房地产销售中如果要靠新客户的话，你是做不下来的，所以，你的回头客的多少就决定了你能不能做这一行。的确如此，在这一方面，房产经纪行业跟饭店很像。所以，经纪人一定要把现有的客户照顾好才行。