据说，在美国，没有任何法律规定，一定要独家代理，卖主可以选择不同的代理方式。但往往大家都选择了独家代理，或许是没有人想要占别人的便宜吧。独家代理有效地保护了经纪人的利益，同时也为房地产代理中介的顺利发展奠定了基础。

　　(一) 代理协议是卖主与房地产经纪人(公司) 之间的雇佣合同

　　在美国，代理协议或合约的英文是Listing Agreement，这里的Listing说的就是房源，也有一点动词的含义，即帮助推销房源。卖主要找经纪人卖房，就是说卖主雇佣经纪人为他服务，帮他把房子卖掉，卖掉后，卖主要付费经纪人酬劳，不是请吃一顿饭，或是给个零花钱，车马费什么的，而是房价的百分比，这样经纪人也会尽全力，在门前插上牌子(独立的房子) ，把房源向所有的经纪人开放，帮助谈价，签合同，直到过户，来来往往几十趟，要2~3个月，最后把房子卖了，卖主也满意，经纪人也得到满意的回报，这时，两者的雇佣关系结束。几乎所有的代理合约必须是书面的，这才能对双方都有法律约束。

 　　(二) 独家代理是最合理，最公平，最高级的房地产代理方式

　　独家代理的英文是 Exclusive Right to Sell or Lease(出租) 。独家代理就是卖主只与一家经纪人公司签订雇佣协议，只授权这家公司帮助出售卖主的房子，同时卖主如果自己找到买主也要付给经纪人佣金。美国几乎全是独家代理，这种合约所体现的是一种人人平等，互相尊重，互相信任，有付出就有报酬，卖主和经纪人是平等的。对卖主来说，经纪人如果卖不掉，我就不付你佣金，经纪人也甘心情愿。你卖掉了，我一定按合约付你佣金，绝不占你的便宜，不付或少付佣金，而绝不会，人家把你当成上帝，你把人家当成孙子。

　　在美国，并没有任何法律规定，一定要是独家代理的，卖主可以选择不同的代理方式，但往往大家都选择了独家代理，或许是没有人想要占别人的便宜吧。独家代理有效保护了经纪人的利益同时也为房地产代理中介的顺利发展奠定了基础。

　　 (三) 多家代理是对卖主有利，对经纪人不利的代理方式

　　多家代理也叫共同代理，英文是Open Listing。在这种代理关系中，卖主同时委托几家甚至十几家代理中介公司帮助卖房，谁卖掉，佣金就付给谁，自己卖掉了，谁也不用付。多家代理只对卖主有利，脚踩好几只船，经纪人的利益没有一点保证，也许花了很多钱去做广告，也许带去了很多客人，最后也没有做成这笔交易。这种代理方式很像一个漂亮的、花心的女人同时和几个男士谈恋爱，不仅吃人家的，还收人家的财物。如果幸运的话，其中一位男士追到手，结了婚，如果不幸的话，大家都被甩了(自己把房子卖了，跑单) ，钱财、时间上的损失是小事，关键是伤了众男士的自尊心。

　　在这种不公平的状态下，房地产代理中介如何能走上健康发展的道路呢？动不动就要洗牌，洗来洗去，不还是那付牌。要找出事物的原因，而不是把什么责任赖在经纪人头上。

　　在美国，没有卖主选择多家代理的，虽然是合法的，但是因为是不公平，在道义上说不过去，卖主不会只为自己的利益而伤害到别人的利益，这是做一个人应有的道德底线。