随着政府对房地产市场调控政策的不断增多，在加息、增加税收及二手房按揭贷款提高首付等一系列调控组合拳的综合影响下，今年初以来，福州二手房总体成交量呈现不断下降趋势，然而经营二手房中介的企业却没有减少，如何在残酷的市场竞争中脱颖而出，继而发展壮大，成为二手中介企业最为关心的问题。

　　调控组合拳频频出台

　　根据今年福州二手住宅成交量分析，1月成交量最大，达27.43万平方米。2月以来交易量持续下降，偶尔一个月有所提升，但也远不及1月的成交量。今年初以来为何二手房交易量会一路下跌呢？业内人士分析主要原因有以下几个：

　　1.交易税费增加。2005年12月福州市实施新的二手房交易税收政策，营业税、个人所得税、提高二手房交易指导价等政策的出台。在二手房交易过程中，几乎全部的税费都被转嫁到购房者身上，因此每次增加的税费都加重购买者的负担。

　　2.首付比例提高。8月份以来，福州许多二手房房东主动下调报价，8月下旬较上月同期交易量提高了60%-70%，但整个8月的交易量还是低于7月的交易量。对于房东主动下调价格和近期交易量的增加的原因，福州点房网董事长叶斌认为,最近银行要提高二手房首付比例的传闻是主因。据悉，厦门建行近期将二手房贷款首付提至五成。

　　3.加息影响。央行宣布自9月15日起再次加息，这是今年初以来的第五次加息，导致部分消费者放缓购房需求。

　　4.个人网络交易增加。随着网络的普及和发展，出现了不需要通过中介，就能完成买卖交易的"网上二手房"平台。市民通过"网上二手房"交易平台便能完成从上网挂牌到产权、资金交割的所有手续。"网上二手房"交易平台的出现，进一步分食了中介企业的市场蛋糕。

　　此外，大量保障房的推出必将分流二手房市场的客户源。而股市的火爆,也吸引了房市资金向股市转移。

　　中介改革势在必行

　　面对以上种种挑战，福州的中介企业要如何走出困境？众所周知，现在的中介已经不再像从前那样单纯的比拼价格了，更多比拼的是自身的服务和品牌。如何在现有基础上凭借自身的优势不断谋求更大的发展，寻求更大的创新，更周到的服务，并且提升自己的品牌形象，将是中介企业摆脱现时危机，立于不败之地的有效途径。

　　一、建设品牌，细分市场

　　将中介市场细分、针对不同的市场客户提供独到的专业服务、追求品牌价值，是现阶段福州各大品牌中介纷纷采取的做法。据相关报告显示，目前福州58.9%的二手豪宅购买者，是为了二次换房，属于正常的梯度消费，首次置业的比例仅占24.7%，表明并没有出现大量超前消费，以投资为目的只占6.7%，表明整个二手豪宅市场的消费还是比较健康的，以刚性需求为主。

　　与普通住宅相比，经营豪宅经纪收益更多、风险也更低。普通住宅容易受到政策的影响以及社会保障房的冲击，价格走势往往充满变数，而豪宅产品的抗波动性较好，保值性相对较高。同时，豪宅买卖双方均是有雄厚经济实力的业主，所以对价格变动不太敏感，因此成交率也高于一般住宅。豪宅市场的潜力之大可以预期。