福房网：江滨旗舰店和其他店相比最大的优势是什么？

　　廖树鑫：走进这家店的人都可以看到我们店的布局是以温馨为主调，我们最大的特点就是团队的凝聚力强，就像一个大家庭，我们每遇到一个问题大家就会一起去解决，我们进入这个行业就是为了创造自己的事业，为自己的事业而奋斗。

　　福房网：你们有没有经常组织一些员工的培训活动？

　　廖树鑫：我们培训这块比较薄弱，主要是当店自己培训，一般安排在傍晚，以专业知识，销售技巧，业务员心态，模拟销售为主。我们也会参加一些大型的培训，如福房网组织的销售技巧和门店管理的培训，我们都有参加，我觉得这种大型的培训可以使自己的综合素质得到大幅度的提升。

　　福房网：近来由于国家政策的影响，福州的二手房市场相对不那么景气，购房者观望气氛比较浓，对于这种现象你们店是如何应对的？

　　廖树鑫：这两个月我们的业绩有下滑，原因我想是现在对于买方、卖方来说观望气氛都比较浓，卖方希望政策过后房价会得到回暖，而买房则觉得房价会下降。针对这种情况，我们店分两步走：一、参加一些培训活动来提升自己；二、进行一些新房源的开拓和老客源的稳固，以前比较多客源落下了，进段时间正好进行跟进回访。