４月１９日，春季住交会在福州国际会展中心拉开了帷幕，与往年一样，一层为新房展区，二层为家居建材展区，三层是二手房中介展区，此次住交会二手房的参展企业达到数十家，这足以说明随着二手房市场的不断扩大，房产中介在房地产市场已经占剧了显著地位。当天，我们看到双安房产的房源推荐中多以中、高端房源为主，这是否意味着双安房产在今后的推广中会朝着这个方向发展呢？为此，福房网记者现场采访了福州双安房产代理有限公司总经理郑爱新。

福州双安房产代理有限公司总经理郑爱新

　　福房网：双安房产每届住交会都有参展，你觉得参加住交会的目的是什么？从住交会现场的气氛来看，有没有达到您预期的效果？
　　郑  总：我想会来参展的不管是开发商还是房产中介主要目的并不是成交多少套房源，大家都是希望通过住交会这个平台来树立企业的品牌，双安自然也不例外。我们每年都有参展，因为住交会不但企业品牌宣传的效果好，而且它还是风向标，大量的购房者会先看房源等住交会后选择买房。据我们市场部调研，大约有４０％的消费者还会观望，因为住交会而观望。
　　从现场的人流量上看，今天来逛展会的人不是很多，可能是因为要上班的原故，周末的时候流量就会加大。如今的消费者逛住交会和以前不一样了，以前很多来逛展的消费者目的比较明确，看到满意的会立马签单，而现在的消费者观望的气氛比较浓重。

双安房产展位

　　福房网：中介房产的展区被安排在三楼，您对双安的展位是否满意？您能说说目前二手房行业还存在哪些问题？
　　郑  总：现今二手房的展位都是放在三楼，说明主办方不是很重视房产中介。其实二手房在一定程度上可以吸引大量的人流、提高展会的质量，如果二手房做的好的话客户、人流会多，因为二手房的产品多样化，选择性强，让消费者有逛超市的感觉。
我想福州二手房市场和其他大城市相比还是比较规范的，但是中介行业自身都会存在一些或重或轻的问题。我一直认为中介这个行业需要政府的扶持、媒体的引导。因为消费者在经过长期的积累后对中介行业的认识始终存在弊端，而中介行业自身到底该如何去规范市场也都没有什么经验，这些都需要政府、媒体去关注去引导。让消费者能够以更加正确的观点去多了解房产中介，让从业的经纪人能够更有信心的以更加好的水准去服务消费者。

    福房网：此次住交会来参展的房产中介有数十家，您的产品以什么特色来吸引消费者？
    郑  总：随着宏观调控的进行，一手房市场上将陆续推出了90㎡左右的小户型产品，真正顺应市场的需求，真正让老百姓消费者得起的产品。据06年成交量显示，一手房的成交数达到上千套，从这么大的量上可以看出今年将会有很多商业进入到二手房市场。
    07年房价上升趋势未减，而消费者观望气氛浓厚，为了抢占更多的二手房市场，中介就必须做中、高端的产品。这个市场高端产品不会因为房价而减少，而且高端群体的购买力也不会因为房价而有所下降。双安房产在这次住交会主推豪宅和商铺，在07年也将主推豪宅和商铺，以前在这块比较薄弱，今年起将会把豪宅数量提高到整体成交量的30%。我们还专门成立了团队，主要销售豪宅。相信随着房地产市场的扩大、人们生活水平的提高，豪宅市场将会越来越好。