随着二手房市场不断细分，“豪宅经纪”这一概念渐渐浮出水面。福州的不少中介企业趁势刮起了一股“豪宅风”。

　　2007年5月，福州中介企业中首开豪宅部门的麦田房产代理有限公司再开豪宅二部，而之前双安、点房网等福州不少知名房地产企业也纷纷成立专门的豪宅部门。颇为可观的利润前景吸引着越来越多的中介企业加入到豪宅市场中来，抢分这一块蛋糕。

知名中介企业纷纷设立独立机构经营豪宅业务

　　顾名思义，豪宅经纪指的是中介企业交易过程中的标的物均以豪宅为主。何谓豪宅？相关业内人士告诉记者：“对于豪宅，各个中介企业都没有很准确的界定，在不同城市里，豪宅的价格水平定义也不一样。目前在福州大多数中介企业中，‘豪宅’就是成交总价大于100万元的高档住宅与别墅项目。”

　　麦田房产分店经理林武认为：“随着人们收入水平的提高，有实力购买豪宅的人也越来越多。这时候，细分市场就出现了，高档次的住宅产品从普通住宅产品、商铺、写字楼等各种物业形态中脱离出来。中介企业也必须根据市场的变化及时调整战略。”

　　据了解，目前福州豪宅交易量最大的地区主要是南、北江滨版块、市中心版块以及市区周边的别墅楼盘项目，如绿洲家园、中天·金海岸、居住主题公园等，一些中介公司还在这些地区成立了分公司，直接面对别墅业主，并加大豪宅产品的推广力度。据悉，2007年以来，福州多数知名中介企业都已经成立了独立的豪宅部门经营豪宅经纪业务。

经营豪宅业务获益多、风险低

　　“与普通住宅相比，经营豪宅经纪获益更多、风险更低，这是中介企业乐衷豪宅市场的重要原因。”福房网资深编辑张志松告诉记者。

　　“首先，从佣金上来看，由于3%的中介佣金抽成比例不变，因此成交一套总价更高的豪宅所获得的佣金收益比成交一套普通住宅的收益要多得多。其次，普通住宅易于受到政策的影响与各种社会保障房的冲击，价格走向往往充满变数。但豪宅产品的抗波动性比较好，保值功能相对较大，因此说中介企业经营豪宅业务风险更低。”

　　而福州某房产中介公司的一位经纪人则认为：“豪宅产品的交易过程也比较顺利。就普通住宅而言，大多数购买者均以自住为主，因此买卖双方往往在价格上‘锱铢必较’，交易过程会相当繁琐。而豪宅买卖不同，买方卖方均是有雄厚经济实力的业主，所以对于价格的变动并不敏感，交易双方一向比较‘干脆’。”虽然豪宅的成交量并不大，但在采访过程中，不少房产经纪人都对记者含蓄地表示了豪宅经纪的平均收益会高于普通住宅。

豪宅市场还有许多潜力可挖

　　在采访中，林武这样介绍：“现在，豪宅的交易还在一个缓冲期中，交易量并不是很大，并不构成近期成交量的主力。绿洲家园分店每月的豪宅成交量也只有几套。”“虽然成交量还不大，但是随着房地产调控的进一步深入，豪宅这一稀缺产品肯定会越来越走红的。”林武对此充满了信心，“现在国家已经停止别墅建设项目供地，别墅的保有量将会被严格控制。而且政策还规定住宅产品使用面积在90平方米以下的户型必须占到总销售量的70%，因此，下一阶段超大户型豪华住宅也将成为稀缺产品，价格会持续走高。豪宅产业的购买者将逐渐转移到二手房市场上来。” 福州双安房产豪宅部经理肖基辉也表示：目前，双安豪宅部每个月可以保证成交量在4-5套。虽然不多，但随着市场需求的增大，这个市场还有许多潜力可挖。

　　某中介企业豪宅部经纪人员还告诉记者：“由于豪宅的购买者普遍是以自住为主，比较少出现频繁炒作的现象，所以豪宅市场将会比普通住宅市场更为健康。

并非一片坦途

　　林武告诉记者：“由于豪宅的总价高，投资大。因此豪宅的买卖双方都应该是属于金字塔塔尖的阶层。许多中介企业在豪宅经纪的过程中都曾经出现过房源难找，房子难卖的现象。豪宅经纪虽然收益巨大，但由于存量与开发量都较少，需求量也并不大，所以随时都可能面临着无米下锅的窘境。”

　　此外，豪宅的持有者在心理上是否能够接受经过多手处理的豪宅也是一个问题。

　　双安豪宅部经纪人小陈认为：“豪宅的购买者追求的不仅仅是住宅的建筑品质，对住宅的其他各项标准也特别在意。比如说，购买者更希望能够购置一套新的别墅，而不是一套经过多次转手的别墅。”小陈的一位客户在考虑购买别墅时即首先申明了他的选购条件：绝不选择已经有房客入住过的住宅，因为以百万元之巨购买一套“二手房”是其“不可想象”的。豪宅交易双方独特的心理往往也给豪宅经纪人带来了不小的麻烦。

　　在采访中，记者也了解到，随着房地产市场宏观调控的加强，中小户型住宅的上市量有所增多，这对普通住宅产生了一定的冲击，而大户型住宅的供给减少，对于豪宅市场来说确实是一个利好消息。但是宏观调控的另一方面举措却可能会对豪宅市场带来不小的负面影响。

　　业内曾有传言：国家宏观调控部门即将在高档住宅的持有环节上课以重税。有业内人士认为，对超大户型、豪华户型住宅的持有者征收相应的住宅保有税，与对业主持有的第二套或多套住宅征收物业税，这些调控措施都可能给即将火爆的豪宅经纪市场泼上一盆冷水。