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　　在麦田房产首度推出麦田·豪门———豪宅交易专家，这个专门的豪宅中介服务门店之后，近期内，福州各大品牌中介都动作频频，他们一改往日将市场统一经营管理的办法，进一步将市场细分，推出专门从事豪宅、商铺、写字楼等二手产品买卖的子品牌，这不仅标志着福州二手房中介企业开始进入专业化服务阶段，同时，也昭示了榕二手房市场交易进一步细分的趋势。

　【现象】

　　市场细分　服务更专

　　“随着市场的发展，梯度消费的趋势日益明显，特别是今年以来受到股市的影响，购房者购房多以自住为主，因此，对住房更加精挑细选，中大户型日益受到购房者的关注，百万以上的房源成交量日益上涨，而商铺交易的潜力也初见端倪。因此，考虑到二手房交易中高端产品的后市潜力，各家品牌中介为迎合市场要求，对二手房交易市场进行细分，朝着一个专业化的道路前进。”福州一知名房地产专家告诉记者。

　　今年以来，受到国家宏观调控政策的影响，二手房市场日趋回归理性，不少中介公司都利用这个大好时机，推出自身旗下的子品牌。考虑到高端产品交易发展的潜力，不少品牌中介首先在豪宅、商铺等方面做了尝试。麦田房产在推出麦田·豪门之后，今年5月，麦田房产金山两家商铺分店开业，标志着其开始进军商铺市场；6月，双安·尚品豪宅、阳光家园豪宅、朝阳·豪宅天下纷纷在报纸上打出广告，推广其从事豪宅服务的子品牌；6月17日，骊特·名门首家豪宅店开业，为豪宅客户提供全面而细致的专业服务。这种种迹象表明，伴随着市场的进一步发展，二手房产交易市场上，市场、服务细分的现象已经如火如荼。
市场对经纪人提出了更专业的要求

　　从业素质　普遍提高

　　中介市场的进一步细分，对从业人员的素质提出了更高的要求，根据中介市场对豪宅的定义，一套豪宅的总价基本都在百万以上，而如果是商铺、写字楼等产品的交易，有些甚至多达几百万乃至上千万，因此，对负责此类产品交易的经纪人，客户也提出了较高要求。

　　“在买商铺的过程中，业务员能够告诉我商铺的投资回报率，也能帮我分析位置如何，同比而言价格是否偏高。”日前，刚刚购买了五四北一带商铺的客户李先生对他的房产经纪人小刘做出了评价。“一般来说，从事此方面服务的房产经纪人，工作经验至少要在两年以上，有很强的服务意识和沟通能力，形象较好，学历较高，谈吐自信大方。”朝阳房产总经理刘强告诉记者，从事高端产品买卖的房产经纪人，不仅需要拥有房产行业相关的专业知识，同时，也要熟识财经、投资等方面的有关内容，了解客户心理，有很强的沟通能力，能帮助客户一起分析房产的利弊，对产品的选择、价格的高低方面都要有自己独到的见解，他们多为行业内的佼佼者。因此，在细分后的市场中，高端产品的从业人员的素质和其他相比，有很大的提高，更加专业，服务也更加周到。

编辑：于小雷