编者按：近期内，福州各大品牌中介都动作频频，他们一改往日将市场统一经营管理的办法，进一步将市场细分，推出专门从事豪宅、商铺、写字楼等二手产品买卖的子品牌，这不仅标志着福州二手房中介企业开始进入专业化服务阶段，同时，也昭示了榕二手房市场交易进一步细分的趋势。随着二手房市场不断细分，“豪宅经纪”这一概念渐渐浮出水面，福州不少中介刮起一股“豪宅风”。

    【现象】

    从业素质　普遍提高

    中介市场的进一步细分，对从业人员的素质提出了更高的要求，根据中介市场对豪宅的定义，一套豪宅的总价基本都在百万以上，而如果是商铺、写字楼等产品的交易，有些甚至多达几百万乃至上千万，因此，对负责此类产品交易的经纪人，客户也提出了较高要求。

    朝阳房产总经理刘强：“一般来说，从事此方面服务的房产经纪人，工作经验至少要在两年以上，有很强的服务意识和沟通能力，形象较好，学历较高，谈吐自信大方。”，从事高端产品买卖的房产经纪人，不仅需要拥有房产行业相关的专业知识，同时，也要熟识财经、投资等方面的有关内容，了解客户心理，有很强的沟通能力，能帮助客户一起分析房产的利弊，对产品的选择、价格的高低方面都要有自己独到的见解，他们多为行业内的佼佼者。因此，在细分后的市场中，高端产品的从业人员的素质和其他相比，有很大的提高，更加专业，服务也更加周到。

    【剖析】

    多管齐下　打响品牌

    曾经，一张办公桌、一部电话、一两个人，就可以开起一家中介门店，但如今，这样的时代已经一去不复返了。随着福州二手房市场的逐渐规范，福州市场上的各大中介在提供房产交易服务的前提下，也更加重视购房群体对中介的要求。如何让专门的人员从事专门的类别服务，而促使资源合理利用，创造出让购房者满意的专业服务，成为了福州房产中介自今年以来一直在深入探讨的问题。在此种情况下，二手房交易市场的发展，必然要走向一条细分的道路，正因如此，豪宅、商铺纷纷从原本大概念中的二手房产交易中“脱颖而出”，成为不少中介公司争相打造的“香饽饽”。

    阳光家园房产总经理高岩：进入2007年，二手房交易市场上中介的竞争更加激烈，因此，每家公司在自身企业的定位方面都会产生明显的区别。此时，企业的品牌、知名度如何成为了房产中介在市场竞争中的重要因素。因此，市场的细分，既是中介公司为了整合资源、突出优势，又是利用子品牌宣传公司形象的大好时机，打响自身品牌，在消费者心中缔造出诚信、专业的房产中介公司形象。在子品牌宣传的过程中，高素质从业人员的专业服务态度，将会增加购房者对中介公司的信赖度，有利于企业发展。

    供需皆旺　带动市场

　　骊特房产董事长李特：“近两年来，高品质的楼盘层出不穷，因此，百万以上的房源越来越常见。”随着这两年来房地产市场的进一步发展，豪宅已经有了一定的存量，而从购房者的角度来看，一些可观江景或拥有着便利交通、大社区配套、地理位置佳的房源，都成为市场上不少注重生活品质的二次置业者争抢的对象。因此，在供需皆旺的情况下，各家中介纷纷推出豪宅品牌，为购房者搜集符合这些条件的房源，并提供完善周到的专业服务。

    随着不少大社区楼盘的推出，社区规划的商业地段，为这些投资者提供了大量选择的空间，因此，从某种程度上促进了商铺市场的发展。 从另一个方面来看，较高的交易总价给房产经纪人以及中介公司所带来的收益，也成为他们决心进入豪宅、商铺市场的重要原因，一单豪宅交易所带来的佣金提成，相当于普通三单的总和，这也让不少经纪人心动不已。