潜力大利润足

　　双安房产总经理郑爱新：“尽管豪宅的购买力目前还较弱，但客户群稳定，并已有逐渐增长的趋势。”就目前而言，豪宅市场正遭遇“寒流”，但一些致力于提升居住品质的购房者，多希望居住高品质的豪宅。因此，在市场上大面积户型的新盘较少的情况下，这部分购房者最终将会进入二手房市场，这部分群体，就是豪宅产品的主要消费者。停止别墅类房地产项目供地及“90～70”宏观调控政策的贯彻执行，导致市面上别墅类项目和大户型的商品房将有可能成为稀缺产品，因此，在一手房市场上得不到释放的需求必将会转入二手房市场。而随着政策的进一步推进和落实，豪宅的消费群体将会呈逐年上涨的趋势。

    麦田房产总经理肖基昌：尽管到目前为止，豪宅的交易总量远远不如普通住宅，但其带来的经济效益却相当可观。据记者了解，在目前的市场情况下，中介的佣金是按照交易总价的3%收取的，而做一次豪宅的单子，其从中获得的利润至少相当于做3单普通住宅。因此，每一单豪宅交易，给经纪人所带来的利润都相当可观。因此，就目前的市场情况看，豪宅产品的优势已经开始逐渐显露出来。二手房的豪宅市场潜力无穷。

    豪宅市场还有许多潜力可挖

　　麦田房产分店经理林武：“随着人们收入水平的提高，有实力购买豪宅的人也越来越多。这时候，细分市场就出现了，高档次的住宅产品从普通住宅产品、商铺、写字楼等各种物业形态中脱离出来。中介企业也必须根据市场的变化及时调整战略。”现在，豪宅的交易还在一个缓冲期中，交易量并不是很大，并不构成近期成交量的主力。绿洲家园分店每月的豪宅成交量也只有几套。“虽然成交量还不大，但是随着房地产调控的进一步深入，豪宅这一稀缺产品肯定会越来越走红的。”因为“现在国家已经停止别墅建设项目供地，别墅的保有量将会被严格控制。而且政策还规定住宅产品使用面积在90平方米以下的户型必须占到总销售量的70%，因此，下一阶段超大户型豪华住宅也将成为稀缺产品，价格会持续走高。豪宅产业的购买者将逐渐转移到二手房市场上来。”

    豪宅购买者的需求是多方面的

　　双安豪宅部经纪人小陈：“豪宅的购买者追求的不仅仅是住宅的建筑品质，对住宅的其他各项标准也特别在意。比如说，购买者更希望能够购置一套新的别墅，而不是一套经过多次转手的别墅。”小陈的一位客户在考虑购买别墅时即首先申明了他的选购条件：绝不选择已经有房客入住过的住宅，因为以百万元之巨购买一套“二手房”是其“不可想象”的。豪宅交易双方独特的心理往往也给豪宅经纪人带来了不小的麻烦。

    后记：随着国家宏观调控“90－70”政策及停止别墅建设项目供地政策的不断推进，在今后的一段时间内，中、小户型的房源将会大量上市，而大户型或别墅产品将成为新盘中的稀缺产品。因此，对居住面积或舒适度有着一定要求的客户，在市场上大面积户型较少的情况下，必将把目光转向二手房。产品的稀缺，直接带来的将是价格的走高，因此，长远来看，在一手房市场上得不到释放的需求，必将转入二手房市场，高端产品的消费群体，将会呈现逐年上涨的趋势，潜力无穷。