编者按：随着福州二手房市场的不断细分，福州不少房产中介刮起一股“豪宅风”，就这样，“豪宅经纪人”成为一个新名词浮出水面。新鲜事物总是会吸引众多的眼球，于是人们注意“豪宅”的时候，也注意到了“豪宅”背后这个新生的群体——豪宅经纪人，他们的生活状态及生存现状也被提到了舆论的风口浪尖。究竟豪宅经纪人与普通的经纪人有什么样的不同？他们是怎样工作的？他们是否如想象中那般风光生活？做为一个成功的豪宅经纪人究竟需要具备哪些能力呢？……
　　我们采访了福州的几家名牌房产中介的一些在豪宅经纪服务这一领域颇有成就和心得的豪宅经纪人。相信在接下来的言语的碰撞、内心的坦露中，我们能够触摸到一个二手豪宅经纪人真实的生活。
　　
　　人物背景： 

　　林　金
　　职务：福州朝阳房产豪宅部经理
　　从业时间：三年多

　　廖学彪
　　职务：福州南亚达世茂外滩店店长
　　从业时间：三年

　　林  琳
　　职务：福州南亚达同德店店长
　　从业时间：两年

　　余  淘：
　　职务：福州双安房产豪宅部中级置业顾问
　　从业时间：一年多

　　话题一：选择做房产经纪人这一行业以及当豪宅经纪人的原因？

　　林金：我是从200４年踏入房产中介这个行业，至今３年多了。当初也是抱着一种对事业的追求，在我觉得房产中介这个行业未来市场的挑战性是非常大的。朝阳的二手豪宅子品牌“豪宅·天下”是今年７月份才隆重登场的，所以我也是７月份才正式接触二手豪宅。做我们这一行别的没有，就是有压力，然而我们现在不同的是豪宅经纪人的压力比一般房产经纪人的压力更大，因为我们面对的客户群体将是更为高端的客户。但这压力和挑战是相平衡的。

　　林琳：我是从２００６年上半年进入到房产中介行业，早期一直在深圳，因为是福州人所以在家人的要求下回到福州，自己本身比较喜欢营销这个专业，因此在机缘巧合下就踏入了这行。做豪宅经纪人一直都觉得压力特别大，可这也是一种挑战。

　　余淘：从事房产中介已经２年了，之前都是自己创业，有开过茶艺居、酒吧。后来会从事房产中介行业也是因为看到了二手房这个市场，毕竟土地是有限的，很多新房到最后都会进入到二手房市场，这个前景是非常好的。

　　廖学彪：我进入这个行业时间不长。刚开始的时候，有一年的时间都没有签单，你肯定很奇怪我怎么会熬过来，可我真的熬过来了。而豪宅是一直都存在的，早在０６年上半年我就接触豪宅了。

　　话题二：豪宅经纪人和一般经纪人最大的区别

　　林金：我想豪宅经纪人和一般经纪人最大的区别就在于综合素质吧，豪宅经纪人得多了解市场和客户的需求。就我来说，我会根据客户的需求，制定一些看房计划和其他相关的服务，会根据根据客户的喜好去找相关对口的豪宅经纪人，了解豪宅客户是非常必要的，包括带客户看房，电话沟通，了解他们的性格、爱好、职业，甚至喜欢的颜色，喜欢的社区，孩子要进哪所学校等问题，然后去找更适合他们的房子。

　　廖学彪：一个区别是，我们面对的是高端的客户群体。这些人，其实是很好相处的，也不张扬。他们佣金给得干脆，素质也比较高，当然他们要求的服务质量也比较高。但只要你合情合理，专业、细心，用自己的真诚去感动客户，最后也能和客户成为朋友。而和高端客户接触的过程，也是我们提升自己素质的过程。我们甚至要注意到很多细节的方面，以及想法子提高自己的知识面。

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