进入夏季后，特别是6月份以来，由于气候和市场交易量的下滑，不少“一张桌子、一部电话”的小中介已经撑不下去，纷纷歇业或者是转让门面。而大型中介机构也趁机开始大力扩充网点、培训队伍、储备人才，为秋季后的市场竞争做准备。

　　这一切都预示着今年房产市场的淡季已经悄悄的来临。伴随而来的就是行业的洗牌速度的加快，让一些不具备竞争实力的小中介出局成为不可避免的结局。

　　淡季也是我们销售人员必须面对的问题。但是淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。谁能耕耘好市场的淡季，谁就能在随之而来的市场旺季中先行一步。这时候就会有人说：“旺季做销售，淡季做市场。”这话是很有道理，但实际上很多时候只是销售人员思想松懈的一点借口而已。他们认为市场进入淡季就是休息的时候了，就连有些管理者都认为兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松的日子来缓解下压力了。业绩低是正常的，休生养息嘛，这样才能在旺季时候工作起来才更有精力。就这样上面疏于管理，下面自然形同放羊了。这种危机在淡季时候不会太明显，但是等到旺季来临，销售团队松懈带来的危害就会一一浮出水面。
首先是长时间缺乏与客户、房东的沟通、没有在谈单导致业务方面的生疏，而在适应恢复的过程中已经给其他同行可乘之机；其次长时间的业绩下滑导致销售点的真空，客户和房东会对我们的品牌产生“陌生感”。重新营造需要一个不短的过程；同时销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应．就像一根牛皮筋．如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。

　　那么怎样才能在淡季销售中取得成功，在这点上海尔集团就提出过：“只有淡季的观念，没有淡季的市场”于是他们做到了淡季市场旺销的“神话”。所以要在淡季做好市场，首先要摆正思想；其次就是坚持，在我刚刚踏入销售行业时一位老前辈对我说过销售的秘诀：“简单、坚持、重复”。意思就是一件简单的事情，你坚持的去做，重复的去做，那么你就会成功。对于我来讲，销售之路没有起点，也没有终点。所以我只能把握市场的不段变化，让自己适应这样的变化，从而制定出最适合自己的销售方法。

　　同时公司对市场的定位，豪宅部的成立也为大家指明了方向。所以希望各位伙伴们在接下来的季度中再接再厉，共同打造属于我们的“阳光家园”!