第二、“专、精、深”与“大市场”的碰撞

　　这事实上是一个定位问题。很多人都觉得，北京市场那么大，机会有的是，不管在什么地方开一家中介店，都妄图覆盖全北京。不错，北京市场确实大，但是身为一个小企业，你做得过来吗？“大市场”不过是一个美丽的童话，这是门店过百的企业应该想的问题，放下自己所谓的身段，中介这个江湖不是只有少林派，武当和昆仑等等高手都在呢。与其在“大市场”上拼个头破血流，倒不如守住自己的桃花岛好好开发。
　　现实中有不少门店一两家的企业也有不俗的业绩表现，为什么？大多是在“专”、“精”、“深”三字上下足了功夫，比如有一家公司对他的经纪人作出了这样的规定——凡是门店周围的N个主要小区内成交的，提成比例为25%，该区域之外的，提成比例为10%。政策一出，业绩翻番。为什么？经纪人把所有精力都放在周边小区，开发、拜访都围绕这些区域来做，距离公司比较远的区域被视为浪费时间，索性根本就不考虑了。作为一家中小公司，周边的小区就足以养活他们了，老板如今不再为“活下去”发愁了，抽出更多的精力考虑怎么发展了。如今干脆将过户与贷款一并外包给了更为专业的担保公司，经纪人几乎不用打理繁杂的过户与贷款事宜，抽出了更多的时间去发掘新的客户。

　　第三、单兵能力的缔造问题

　　“中小企业出来的经纪人并不难用”——很多业内同仁都有类似的看法。这有点像山区的孩子要比城里娃身体素质好的道理一样，在缺乏强大支持体系的情况下，为了生存不得不自求强健。目前的中小企业有不少都是以前在业内做得不错的经纪人或是经理人自己出来扛大旗的，自己当初能做得好为什么现在反倒差了呢？
　　关键在于“复制”，如果能够把自己的经验做一个汇总，用一套科学合理的培训方式灌输给自己的员工何愁业绩？如果经营者能够复制出10个像自己一样优秀的经纪人，不亚于开设10家门店，如果这10个经纪人都具有和自己一样的业务能力和复制能力，几年时间门店过百也不是不可能。培训不是临时抱佛脚，而是生存的根本。

　　第四、联合与交流

　　中小企业“小”字当头，似乎难以抗衡大企业，但是一群孤狼联合起来，足以令老虎胆寒肝缠。如果中小企业能够更多的加紧交流学习，先讲合作再说竞争求同存异，试问谁还敢小瞧他们？松散的合作虽然未必可以抗衡大企业，但是总比一盘散沙要强得多。千万不要固步自封，更不要使用价格战这种自杀动作互相拆台。互相交流中我们才会笑傲江湖。

　　所以说，中小中介,咱们根本没有离开的理由！！！