王庆章店长一说起他所熟悉的北江滨片区，便滔滔不绝。王店长在康居置业工作有2年之久。对二手房市场非常了解，说起北江滨以后的发展。他说他相信在市政府的规划下，北江滨的明天将更加美好。

康居置业海润滨江店店长王庆章

　　福房网：您进入康居置业多久了？

　　王庆章：我是2005年11月康居开业的那天进入的，可以说是康居置业的第一批员工。在这之前我走过很多城市，也从事过多种行业，最终没有一个是稳定的。我喜欢关注富豪榜，每次看到富豪榜上的排名我都会拿来激励自己，随后我发现，在富豪榜上前几名的几乎都是从事房产的，而且赚到钱的70%也是做房产的，于是就想从事这个行业，做开发商比较难，需要金钱也需要实力，二手房市场是个前景不错的行业，在国外，从事二手房行业的都是高级白领、社会地位也高，虽然中国的二手房市场没有国外的好，但是随着近几年二手房市场的规范，我相信未来也会像国外一样受到尊重，于是我决定从事二手房行业，当一个房产经纪人。

　　福房网：在您从事的2年多，您觉得做为一个房产经纪人首先应该具备什么？

　　王庆章：专业是一个房产经纪人所必须具备的，如果你的房产知识还没有你的客户专业，那么你如何帮他们买到称心如意的房子。二就是亲和力，房产经纪行业也算个服务的行业，较强的亲和力能给客户留下好的印象，再加上你的专业知识，沟通能力，客户很容易就成了你的朋友，这样你拥有了一个客户就等于有了5个，有了5个就等于有了15个，这样一来你的客源就有了。三、后续的跟踪，成交过的客户不能放松，他们还是你的潜在客源，我不管是新客户还是老客户，我都当成是自己的好朋友，过年过节都会给他们发送短信祝福，这样来往密切了，他们有其他的朋友要买房都会介绍过来。

　　福房网：康居置业对待广大客户提供什么样的专业服务？

　　王庆章：“专注、专业、诚信、便捷”是我们一如既往恪守的服务信条，让客户“安家好感觉”是我们置业服务的终极目标。

　　福房网：您在日常工作中有没有负责人才的引进和培训？

　　王庆章：人才由公司统一招收，而公司也会针对每个房产阶段的房产经纪人进行阶梯式的培训，我们使用的是港台营销理念，这在福州是比较特别的。平常我也会给店里的员工进行培训，我主要培训的是一些大城市的营销技巧和经营理念，深圳、广东、上海都有做得比较好的房产中介，我会经常关注一些房产网站，看到好的销售技巧我都会说给他们听。《售罄》是一本实战很强的书，每一节培训课上我都有和大家分享书上的案例。