人物：中易安房产担保公司销售总监 徐东华
　　　　　永恒阳光总经理 薛占强
　　　　　链诚家业销售总监 刘京州
　　　　　凯威不动产总经理 滕越

　　话题：围绕中小中介的未来发展之路，分三个方面，第一是资金监管对我们中小中介经济的影响；第二关于市场分配和市场份额的情况；第三个问题今后的发展之路是在产品上，还是管理上，还是人员上要加强一下我们的力度。

　　永恒阳光房地产经纪有限公司薛占强

    薛占强：经营监管我认为影响不大，现在因为是卖方市场，卖方比较强势，按照北京市建委监管提出的，这种情况下卖方不同意，买方选择自行发展，如果坚持做咨询监管，卖方同意的话我们就合作，因为我们现在关系不错，有免费咨询监管的公司。
   
　　主持人：我们讨论过这个问题，这个情况就是中介费收了，但是因为你没有经营监管的证明，买卖双方可以说我这是自行的，不能收取我的中介费。
    薛占强：应该是没有，政府允许自行发展。我选的这几个地方都是比较热的地方，中关村出了一套房应该达到20、30个人等着，比如他刚刚说的从最初5千涨到现在的1.8万左右。一般都是翻一番，现在他已经翻两番。现在我们是根据市场的需求，包括我经常拿中国和澳大利亚、美国做比较，我告诉他一个道理，中国的国土面积是多少，可是中国的人口是美国的人口多少倍。所以中国人口剩十分之一就和美国差不多了。我们在北京算是中小公司，但是我们在小区做的是最好的。超过5公里以外的房子你们不用去卖。

    主持人：你们会不会在销售量上有所减少？
    薛占强：十八般武艺样样稀松，我就把我这一块做好。
   
　　主持人：您现在的政策是稳扎稳打。
    薛占强：我的目标就是垄断一个小区。
   
　　主持人：您用什么方法呢？
    薛占强：各种方法。有的问题是机密。总而言之把品牌打出去，让更多的人知道你要主动出击不能坐在店里等着。
   
　　链城家业的刘京州

    刘京州：我们的公司从开始到现在用了大概5个月的时间，现在发展到20家店。主要区域在大兴、马家铺等。速度上我们想一如既往继续的把它做大。
   
　　主持人：你们是以扩张这种形式。薛总要稳扎稳打，你是要迅速发展。现在你们做的怎么样？
    刘京州：我们每个月在开店的情况下盈利各方面一直是在上升，总体还可以。
   
　　主持人：我们讲到这些政策对中小企业他们在做二手房交易时会有一些问题，我们和关系比较好的担保公司进行免费合作，链城这边怎么做呢？
    刘京州：资金监管我们现在也是和担保公司合作。
   
　　主持人：有没有和大的公司合作这种情况呢？
    刘京州：您指的是中介吗？没有。
   
　　主持人：一种是找大的中介公司合作，一种是找担保机构，另外是找其他的方式。
    刘京州：我们选择的是担保公司。
    薛占强：现在确实有新开的公司，但也有倒闭的公司。就和人一样，不断有人出生，不断有人死亡，还有一个就是说目前这些大公司有的开始走下坡路。比如有的公司不断成长，有的公司不断萎缩，这个业务量有一个不断的扩大。比如三年前四环、四环老百姓可以选房概率可以达到70%，但是现在只能达到20%左右。发达国家老百姓买房，有钱人都买二手房。现在中国的市场份额越来越大，还有一个就是有一些公司其实你不用政府去管他，他自己慢慢不赚钱就完了。比如原来8、90家店，现在变成60家店左右。有的公司就直接关门了。我觉得市场挺好的，主要国家别再增加税收就可以了。
    刘京州：市场份额对我们中小公司这一块没有太大影响。我觉得这有益于出台政策越来越正规。这样在老百姓眼里也更正规。我就觉得这一块来讲大公司现在这种影响力可能会越来越弱化。还有一个就是小公司有小公司的优势。比如贷款速度和成交速度都比他们快。因为大公司的操作台烦琐，我们可以省掉很多环节。
    薛占强：我们签了单要做贷款直接通知客户准备东西，直接就办下来了。
    刘京州：而且他们是不断积攒，办的速度也会越来越慢。
    薛占强：好多都是内部排队的过程。

    凯威不动产腾越总经理，他刚刚从美国回来。

    腾越：美国房地产最大的优点就是规范，政府监管早就应该执行，首先我们公司立足的不是炒作，不是去通过不正当手法竞争，做生意有一句话叫做君子爱才取之有道。所以对经营监管我双手赞成。在美国资金监管是由各公司进行，他们成立一个专门监管的部门，资金监管是在银行开一个帐号，在这个帐号里面公司的私有资金不能超过50美金，这50美金是保存帐户的合法性。其他帐号里面不可能有任何利息。就是顾客的钱进这个帐号是没有利息的。有经纪人协会专门监管。如果谁违规罚金在10万美金左右。所以这种方式来监管，是一种企业合作的行为。这样的话非常有力度。我们中国的情况比较特殊，我们实行了政府职能部门参与的管理。我觉得对中国国情是行之有效的。而且只有实行资金监管才可以做到一种透明的交易。
    作为我自己来说我很欣赏这种做法。因为有问题就提到了，就是资金监管之后顾客因为时间的原因避开资金监管这一块。实际上我觉得现在是因为普通老百姓有一种意识没有达到，如果我是守法的公民，我一定会通过资金监管，这就要求我们经纪公司有一定举措。老百姓现在是买房我想马上得到房本，如果经纪公司拖的过程比较长的话，就会损失一些东西。
    如果从经纪公司自身来提高一些效率，或者采取一些合理合法的方式，会给顾客带来他想要的东西。首先这一个是资金安全性的问题可以得到保证。
   
　　主持人：资金监管有一些问题。可能中间的手续比如在银行来往中间会有一些时间的延长。两方开出的单据对不上。我觉得从今天刘总、薛总介绍好象对咱们公司不存在问题。
    薛占强：因为我们是小公司。真正的资金监管和中介公司没有一点关系，在北京监管推行之前我也做了资金监管。那个时候就是这样，在签订合同后把客户的钱送到银行的帐号上，之前客户和房主都动不了，这个东西不需要客户签字。如果想真正推行中国有句话叫做上梁不正下梁歪，你上边做好了，下面才能做好。
   
　　主持人：你提到的不平等待遇，他们最根本的理解就是出现问题时，保证金用来退还或者打官司安抚的问题。刘总，链城家业在不断扩张中你们会不会碰到这些问题，比如单量过大的情况。按照你们的速度明年下半年可以追得上大型的公司了。
    刘京州：我们现在到年底想要开到100家。关于贷款方面是这样，与担保公司合作，我们可以选两三家，我们一定要保证效率。我们很明白自己现在是一个小公司，我们的优势在哪里？就是我们要比大公司快得多。不管是从放款速度上都要比他们快一些。
   
　　主持人：我们刚刚提到这些发展不管是薛总这种稳扎稳打，还是链城家业的快速扩张，肯定是离不开人的管理方面。
    刘京州：我们现在遇到的一个难题就是人才太缺乏。因为我们现在扩张的速度已经算是比原来计划慢下来了，主要是人员的方面。
   
　　主持人：你们招人有什么门槛吗？
    刘京州：我们从网站端口、招聘会、门脸招人。我们很想招不是很有经验的这。因为他就像一张白纸，你把他画成什么样就是什么样。如果从其他公司来的话，不太容易融入到我们的企业文化里面。新人招以后我们可能会在培养上花一番功夫。这样在网上提人时有点难度。
   
　　主持人：你们一家店有多少人？
    刘京州：平均两个组，一个组是8个人。我们再开张的话就估计要来回调人了。我们基本不到200人。因为这里面有的店两个组，有的店一个组。
   
　　主持人：你们怎么管理呢？
    刘京州：我们在模式走的是连锁的模式。管理从上到下一块一块来分级。比如分区各店有各店的店经理，上面是区经理，上面是总监，也是分级管理。