麦田房产董事总经理肖基昌

　　福州二手房市场已经到了高位调整阶段

　　可能和大多数的业内人士评价07年福州二手房市场的观点一样，我们麦田房产认为福州二手房市场上半年的整体走势相对下半年会比较好一点，下半年走势开始明显开始放缓，我感觉07年二手房市场走到了房地产市场的“高位”，所以07年上半年福州各家房产中介公司包括我们麦田房产的发展速度都还是比较快的。

　　那我们麦田房产是怎么应对这种市场低潮的呢？其实麦田房产的每一家门店都是专注于做事，对于我们而言，无论市场的走势如何，我们只会认真的去做好自己的事情。因为我们的店既然开了，我们给他们的任务就简单，做好这片区域的市场就是唯一的要求。市场始终是波动的，但是门店是一直要开下去的。所以07年下半年的这种市场走势对于麦田人来说没有任何影响，我们一直是用这种态度来做市场的，并且我们今后也会一直坚持下去。我们麦田强调的是和客户先做朋友，再做邻居，最后谈业务，我们专注于为客户提供贴身的服务。我想这也是我们麦田在应对市场方面的一贯作风。

　　08年二手房市场将不会出现大幅波动

　　谈到市场，从我们麦田内部的数据上来看，房价应该是没有出现所谓“拐点”，但是交易量的走势确实出现了放缓的迹象。其实从长远看，我们麦田对市场很有信心，毕竟需求总是存在的，而且国家的宏观经济并没有放慢增长的速度，所以市场应该是不会出现大幅的波动的，但是市场的小幅波动还是存在的，因为二手房市场在未来将会逐渐步入一个平稳的阶段，将会由居民的住宅刚性需求把整个市场支撑起来，所以市场会呈现出一种稳步上扬的态势，但应该不会出现暴跌暴涨的情况。

　　回首07年，我们发现，已经有越来越多的房产中介企业选择了退市这条路，可以说这轮企业间洗牌是相当残酷的。虽然我们麦田并不看好08年的市场形势，甚至不看好09年的二手房市场，因为我们认为二手房交易量虽然肯定会有所回升，但是绝对不会再出现前些年那种房价不断疯涨的情况，而这种市场形势下考验的就是房产中介企业的自身实力和服务水平的高下。所以我觉得08年将是整个福州二手房行业面临巨大挑战的一年，也就是大家所说的洗牌年，肯定会有很多的弱小企业被市场淘汰。厦门已经出现了这种情况的苗头，我想福州也一样。我个人预测会有一半的房产中介企业退出市场；房产中介企业的核心竞争力在于什么？在于卓越的服务水平、优秀的员工雇员、完善的培训体系、正确的发展计划等等，这也意味着市场对房产中介企业的核心竞争力提出了挑战。08年我觉得是这十年来对整个行业挑战最严峻的一年。

　　面对严峻的市场形势，我们麦田房产08年的首要目标就是用心做好自己的事情，同时让我们麦田现有的服务水平再上一个新的台阶，我想这个就是我们麦田房产08年的主要目标。

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