福房网：近期来买房的群体主要有哪些？
　　林　杰：近阶段买房的客户大多以居家为主，价格在30-80万之间，大多由于结婚、工作、小孩子读书划片名校等原因来买房的。这个阶段，投资型的客户相对较少。

　　福房网：在这些购房原因中，您觉得哪种群体比例大？
　　林　杰：客户换房跟学校划片的群体比较大。我们片区有湖滨小、18中，都是很有名的学校，很多人因为小孩要念书会希望在这边买房。换房的客户主要是因为想买市中心的房子。

　　福房网：很长一段时间，市场上出现了“观望期”，门店的销售量会不会有所影响？
　　林　杰：“观望期”对整个市场还是有一定影响的，相对我们店来说，还在走上坡路。因为很多中小中介公司撑不住倒闭了，房产中介公司少了，人们意识到品牌的重要性，现今消费者的消费观也日渐趋于理性，他们会选择大的品牌中介买房。麦田吸引客户还有个因为就是后期服务做得比较好，经纪人自己跟单，一有问题马上沟通，客户都比较放心，我们一直强调“成交只是真正服务的开始”，客户选择我们也是对我们的一种肯定。所以我们店的销售业绩相对很多企业来说，还是比较好的。

　　福房网：林经理能不能对这个片区做简单介绍？
　　林　杰：这个片区主要是97-98年的房子，像达明新村等，鼓西路的房子一般在95-99年之间，占七成比率。地处市中心，医院、酒店、学校、银行等，娱乐业也有，生活相当方便。有很多人会冲着看西湖买，比如一些老人家养老等。这个片区的配套设施都比较完善。而且福州是每二十年的规划一次，所以这个片区的一些老房子还比较稳定，不容易被拆迁。这个片区人文素质高，单位白领多，很多人买房就因为离上班的地方近，可以节省很多时间。

　　福房网：这个片区楼房单价一般是多少？
　　林　杰：二手房一般在6500-7500元/平方米，价格的波动也看楼层还有装修情况。新开盘的比较贵，像衣锦华庭，三期的卖15000元/平方米，二期的也13000-14000元/平方米左右。