“麦田（中国）”，一个响亮的名字，是中国本土最具影响力和发展潜力的优秀房产经纪服务商之一。福州麦田房产杨桥店成立于2000年，八年来麦田员工始终奉行着“对人感恩、永不抱怨，成就别人、造就自己”的价值理念，“不赚差价不炒楼透明交易”的诚信服务，取得了众多百姓的青睐。杨桥店是麦田房产三家门店的合并，店内聚集了二十多名员工，在三名经理的带领下，打造出业绩好、战斗力强的超级门店。柠檬逛店第十三站，福房网带您走进麦田房产“老字号”店——福州麦田房产杨桥店，并采访了店内的孔春生经理。

福州麦田房产杨桥店经理孔春生

　　福房网：您能否谈谈为什么麦田房产当时会选择三个门店合成一个门店？
　　孔春生：麦田房产之所以选择三个门店合并在一起，主要考虑了氛围，房地产经纪行业氛围很重要，房产经纪人之间需要信息交流和沟通。三个店合并在一起，第一、可以让三个门店的员工竞争意识加强；第二、可以促进员工之间信息的交流、团结及合作，增加同事之间的感情。

　　福房网：门店里员工这么多，你们是如何管理的？或者说如何分配员工的工作任务？
　　孔春生：这个店有3个经理，大家分别带好自己的团队，每个团队之间即合作又竞争，员工之间相互会形成促进作用，互相学习，还可以互相交流经验。每个人有自己该做的事，有些新来的员工会感到很迷茫，我们会让老员工去带他们，让他们先看老员工怎么做，从中学习。

　　福房网：员工在和客户谈判过程中遇到问题您是如何帮助他们的？
　　孔春生：一般情况下，老业务员在工作过程中不会出现什么问题。对新人来说，会出现问题有二个方面：一是没有思路；二是容易受打击。思路方面，麦田自身有一套很好的培训系统，对于新进的员工我们都会进行培训。打击方面，做房产经纪人这行，到处都是打击，一两个月没签单都很正常，主要是看员工的心态。我们也会定期对员工出现的问题进行分析。　

　　福房网：孔经理从事房产经纪行业多久了？
　　孔春生：2004年就进入这个行业，到现在为止，有四年多了。

　　福房网：当初为什么会选择这个行业？
　　孔春生：我觉得房子是一个较高端的产品，做房产销售是一个挑战。

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