存量房的交易没有了往年春季热闹的景象，从媒体相关报道上看到的也是萧条一片。而在从事房产交易的经纪人中间，也弥漫着一股不自信的气息，包括对行业前景的不自信，也包括对于自己的不自信。这个行业的明天会怎么样？这一波萧条的行情会持续多久？自己是应该暂时离开还是坚守到底？

　　存量房市场在一些一线城市，到现在为止走过了7、8年的发展历程。从行业规范以及市场周期等多个角度来说，今日的这一波行情早有征兆了。而且可以预见的是，在这一波行情之后，经纪人以往的操作手法势必有变化，市场的格局也有可能会随之发生变化。对于房地产业来说，政策的频频变化将会一直存在，只不过活下来并且活得好的，都是能够看清形势适应变化的。

　　从好的角度来说，增量房（一手房）的萎缩是必然的，在主要的一线城市，存量房的交易量都超过或是追平了增量房的交易量，未来的市场是存量房的天下，不激活存量房，那么供需矛盾就不大可能缓和。

　　而从另一个角度来说，投机客在一段时期内将不敢轻易入市，投资者也会谨慎从事，虽然巨大的刚性需求会支撑而且足以支撑这个市场，但是市场的格局将会从以往那种一边倒的“卖方市场”逐步转向“买方市场”，至少会渐渐达到供需矛盾的缓和。所以对于经纪人的操作手法，也会有所转变。

　　房地产经纪行业是一个劳动密集型产业，以往很多经纪人没有经过系统培训就上岗，甚至在其自身的专业知识还不如客户的时候就开展业务，靠的就是“广泛撒网”的方式从大量信息中寻找甚至是“碰”机会。

　　我并不否认“大量找资源”的方法存在错误，恰恰相反，经纪人的成交比率和自己的活动量以及资源的开发量是直接挂钩的，只不过在今日这种资源减少、竞争加剧的时期，在开发资源量的同时，还应该而且急需提高自己的“产出能力”。在目前看来，经纪人的成交屡大概处于2%—6%左右的平均水平，也就是说每取得100个买卖资源（包括房源与客源）的同时，只能获得2个或是6个的成交机会，更多的资源因为种种原因而“浪费”了。