当经纪人带领自己的客户看了很多房子之后，什么情况下，经纪人要鼓励买主给价呢？是不是看到客户很喜欢，马上就鼓励客户给价呢？这里所说的客户是自己的客户，不会同时再去找其他的经纪人的。

　　如果客户看到一栋房子，两天之内还想着，这时就要鼓励客户出价。

　　我就按这一条规则做的，很少赞扬房子，几乎是10栋，赞扬1栋，真正好的，完美无缺的，我才赞美。

　　有时客户看到一栋房子，尤其是刚开始看房子时，都会很喜欢，马上就表现出来，甚至很担心房子会卖掉，会有出价的意图，但往往会被我拒绝的，过一晚上之后再说。因为客户还没有真正的了解市场房子的样子，也没有真正找到自己满意的房子。一般来说，一个买主要看到至少30套房子之后，才会了解市场，客户了解市场之后，客户就自己知道想买什么了。

　　为什么要客户两天之内还念念不忘这栋房子，经纪人要鼓励客户买呢？因为很多房子看完就没有什么印象了，第二天就忘了，就说明不是客户心目中的房子。经纪人的任务是要帮助客户买到心目中的房子，所以我就同客户讲，如果那一栋房子看完之后，两天之后还想着，就告诉我，我好对这栋房子加以研究，准备出价。

　　客户对市场了解之后，遇到自己心目中的房子，就会非常认真地购买，往往谈成的机会就很大，而且过户后也会非常喜欢，同时对经纪人的服务也满意甚至感激，这就是经纪人所希望的。