当前很多房地产经纪企业抱持的观点是希望通过招聘直接找到可以用的人才，尤其是在中小企业中这种观念盛行，因为大家认为培训人才太难、太慢。为什么很难直接通过招聘的选择来找到可用的人才呢？
首先，我们要明确什么是“人才”。其实对于一个企业而言，“人才”简单而言应该是能够在你的公司创造业绩的人，所以，这里的关键是一个员工对你而言是否是人才，要看他是否能在你的企业里获得成功。每一个企业都是一片独特的土壤——员工的事业平台，那么一个员工是否能在这里成功，要看他是否适合你这片土壤，或者是你的这片土壤是否适合他的成长，也就是说，也许在其他企业成功的人未必能在你的企业成功。
其次，既然每一个企业都期望获得人才，那么，一旦其企业有人才出现，就一定会想方设法留住人才，所以，我认为真正的人才外流的毕竟是少数。所以，对于企业而言，那些到你这里自称为人才的人是否真的是人才，就需要谨慎判断了。尤其对于那些频繁跳槽的人，作为招聘者一定要审慎的选择。
再次，对于房地产经纪行业而言，由于当前企业的管理水平普遍偏低，所以我们这个行业的从业人员有一个通病，那就是大多没有经过良好的管理和训练而养成专业的职业素养，这也导致了选才的困难，往往很多公司发现招来的所谓人才，尤其是一些的确过去业绩很好的人，最终不但不能给你带来所期望的业绩，反而伤害了你的企业和团队，很多小企业主抱怨的那种辞退也不是，用也不是的进退两难局面是其内心挥之不去的痛。
基于以上原因，所以，一个企业其实是很难直接招聘到可用的真正人才的。很多朋友对我说，中介行业招人难，其潜台词并不是找不到人，而是找不到可用之人。偶尔通过招聘找到一个真正的人才，那只是一种运气，可是对于一旦上一点规模的企业而言，仅仅靠运气来大浪淘沙般寻找找人才，那就太难了，在你人才还没有招够的时候，那些不是人才的“人才”早就把你给搞死了。
其实，经纪行业无论对于大企业也好，中小企业也好，要想保持队伍稳定、人才充沛，最可靠的做法是改善自身的管理，通过良好的管理和给予员工必要的教育、训练和辅导，来造就适合于自己企业这片土壤的人才。还是那句话：选择可造之材，然后培养成你所期望的人才。如果每一个企业都想不劳而获地获得现成的人才，那么，最终的结果一定是——整个行业都没有人才！
编辑：黄杰 |
