由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。 
　
　　房源附近大小环境之优缺点 --   说服客户心动 
　
　　1、客户心动之原因
　
　　（1）自身需要
　
　　（2）自己喜欢
　
　　（3）认可价值　≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）
　
　　2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。
　
　　销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户 

　　1、如何将优点充分表达。

　　（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 ）。 

　　（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。

　　（3）附近大小环境之优缺点。

　　（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。
　
　　（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。

　　（6）区域、全市、全国房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。 

　　（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。 
　
　　（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
　
　　（9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。

　　2、如何回答客户提出之缺点。

　　针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。

　　3、增加谈话内容和素材。
　
　　针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位
　 　
　　1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。 
　
　　2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。 
　
　　3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。