没有关系，将房主和客户分开谈，告诉他们，正因为是熟人，所以更需要中介。

　　(1)价格的问题，因为是熟人，如果价格问题谈不拢，不好意思讨价还价和提出一些合理要

求，只能让中介来协调，免得双方的利益受损。

　　(2)房产的交易即使是熟人，也会有纠纷的可能性，所以由中介居间协调双方的责任和义务约

束条款，包括双方的付款和服务费用承担。这样双方也不是很尴尬。

　　(3)房子的优点，让人感觉是在推销，有点虚假。还有，对于客户指出的一些无关紧要的缺点

要附和一下，免得让客户以为你完全站在房主一方。说优点的时候不要特意指出，同时征询客户

的意见和反应。比如说，我觉得这个小区的环境还不错，您认为呢?要套出客户自己内心真实的

想法，以便对症下药。房主当着客户的面时说出房子的优点时，不要大声附和，保持中立，或者

不做回应。优点说得不要太直接，暗示或好像有感而发的状态最好。