第一次接触麦田白马店郭纹芳店长时，我的感觉是两个字“亲切”，交谈过程中，她始终保持着甜美的笑容，让我觉得和她交谈是一件那么开心的事。而且，与她交谈的过程中她总是说：“做什么事都需要用心，只要用心去做必会有所回报。”

麦田白马店郭纹芳店长

　　福房网：您是什么时候加入房地产经纪人行业的呢？最早接触网络营销是在什么时候？

　　郭纹芳：我是2004年8月开始从事房产经纪人这行，05年4月开始接触网络营销，当时主要是利用网络来发布房源。

　　福房网：您觉得网络营销与传统营销相比，有何优势？

　　郭纹芳：第一、网络营销信息量大，更新速度快，操作起来很轻松、便捷；第二、网络的效果持续时间长，这是报纸所无法比拟的，报纸发行量虽大，但是成本也高，时效性不长，没有延续的效果；第三、网络可以随时更新，报纸就不行。

　　福房网：麦田白马店是什么时候开通福房网中介帐号的？效果如何？

　　郭纹芳：麦田白马店是在07年11月开通福房网中介账号的，不过当时二手房市场观望期浓厚，加上本身没太重视网络，因此成交量不大。今年5月份，麦田白马店续签了福房网中介账号，没想到一个月就成交了二单，其中一单还是百万以上的房源，效果非常好，而且平时来电量也多。

　　福房网：看来麦田白马店使用网络发布房源的效果是较为明显的，请问有什么经验可以传授吗？

　　郭纹芳：就个人而言我认为有以下几点：1、房源质量优质。我们在网络上发布的都是我们门店最好的房源，都是精挑细选出来的，而且我们也会发布麦田房产房源库里的房源，里面的房源是由一些资深的经纪人筛选归类的，分为ABC三级。房源质量好，交易成功的机会就会比较大；2、房源发布刷新要勤。我们每天都有刷新几次，因为网络使用的人多，所以我们会挑网站浏览的高峰期来刷新，这样我们的房源就能排在比较前面，被客户看到的机率就比较大，要是排在后面的话，再好的房源也枉然；3、要认真对待每一个客户。不管是来源网络还是门店的，接到客户都要热情、真诚，让客户觉得你重视他，如果客户听完房源介绍不是很满意，就要马上了解客户的需求，然后迅速寻找相匹配的房源，马上推荐，这样客户会觉得你手上信息很多，感觉你比较专业也会比较信任你，很多交易都是在这样的环境下促成的。4、最重要的还是发布房源上要利用最精华的文字来把房源的“优质”表现出来。房源的真实性是首要保证，还有就是要写清楚这套房源的卖点所在，站在客户的立场思考他们对什么感兴趣，比如 “高性价比、首付低、单价低、是否是真正的稀缺房源”等等。在房源信息众多的网络上，吸引客户来点击你的房源是首要任务。