福房网：有部分店长担心进行网络营销后会让房产经纪人产生惰性，您觉得呢？

　　郭纹芳：这种现象是会有的，毕竟有部分房产经纪人还不成熟，一方面需要资深的“前辈”去引导他，告诉他销售是要主动出击的，一昧地依赖网络是不可取的，不出去跑盘、了解市场，终究会被市场淘汰，而且做销售这行要的就是朋友多，如果一直坐在电脑前等待客户上门，就没有交际可言，这点也是销售行业忌讳的；另一方面也需要公司的硬性规定，像我们麦田就有规定，经纪人的每天行程是有安排的，某个时间段，单个经纪人的带看量、资源开发量有多少。不过我们麦田的房产经纪人都很自觉，自律性也很强，这种情况一般很少出现。

　　福房网：有些房产经纪人觉得网络营销的效果不明显，您怎么看待这个问题？

　　郭纹芳：我觉得这和个人有关系，为什么有的人做得就比较好呢，做得不好的也许是这个房产经纪人不重视网络这块，在我个人看来，有付出就会有回报。麦田白马店5月份花了50%的时间做网络，来自网络的客户就占我们客源的43.8%，因此我们就会觉得网络的效果是挺好的。如果说网络的效果不是很好房产经纪人应该反省自己有没有充分利用好这个平台，我们要珍惜每一个打电话进来的客户，不然无形中您就会流失了很多潜在的客户。其实，做任何事情都一样，很多机会是靠自己把握的。