厦门二手房市场正面临着十年来最大的转折点。当下，各种花样翻新的营销策略充斥市场，中介营销方式也花招频出。但消费者似乎并不买单，几乎每家中介门店都是一幅“门前冷落车马稀”的景象。“萧条”俨然成为了中介行业的主色调。

　　厦房置换的陈经理回忆到，从最早的中介佣金买卖双方各付，到03年转为房东实收，再到现在中介费各付又现端倪。厦门二手房十年历程都映照在中介佣金的微妙变化中。因生意周转急于卖房的熊先生告诉记者，如果中介能为自己找到价钱合适的买家，自己愿付一半中介费。这就是买方市场的现状。

　　原来标榜中介佣金绝不打折的品牌中介也正因生计多艰而暗度陈仓，佣金已从2.5%降至1%。该中介不愿透露姓名的销售经理一脸愁容地爆料：“我们也不想打折，但是当生存都受到威胁时，我们不打折就意味着客户被别人抢走。市场竞争是被逼出来的，不打折生意没法做。”

　　从事经纪人职业八年的姚经理此刻一脸愁容：东浦路自然家园一套叫价168万的房源，买家直接出价145万。现在是房东一个心理价位，购房者一个心理价位，23万的心理落差，却要经纪人从中协调，难度可想而知。

　　买方市场中或观望或等待，通常中介已经带看了几十套房源，但是得到的答复却未置可否。“再看看吧。如果再降价，我会考虑。降多少，和市场降价差不多时，我会考虑”。记者现场记录了看房者周先生的答复。价格已成为购房者最敏感最模糊的话题。砍价上，许多购房者也绝不手软。

　　麦田房产的邱经理坦言，理性市场下，购房者变得聪明了，唯独对房价降多少仍是很迷茫。业内人士分析：这是市场经历了房价飙升的高潮期之后，买方出现的惊恐期。以前不买怕涨，现在是买了怕跌，现在市场显得很疲惫虚弱，中介、买卖双方都找不到方向感。

　　因为市场浓厚的等待与观望，许多中介已疲于应付看房客。“现在许多看房者看了几十套房源，却只扔下一句再看看。对劳碌奔波又无底薪的经纪人来说，真的很受伤。”

　　买卖双方对抗胶着的状态还在持续。业内人士分析，当下市场，唯有给银根松绑、出台刺激房价的国家政策才能唤起市场信心。但是，除非楼市泡沫完全挤出，否则政府救市迹象显得更加遥遥无期。