随着网络信息时代的迅猛发展，网络成为客户找房的主要工具，对于网络营销这一种很新型的营销手段，很多房产经纪人了解不是很深，不能很好应用这一营销工具，为此，福房网特于6月5日在公司总部会议室举办“福房网·房产网络营销讲坛”以弥补房产经纪人在房产网络营销方面的不足。活动结束后，就“房产网络营销”这一主题，福房网记者采访了朝阳房产融信店主任叶小玉。

朝阳房产融信店主任叶小玉

　　福房网：近来，很多房产经纪人都在说不知道该怎么做好网络营销，看来“网络营销”这种新词汇已经在房产经纪人中开始流传，您如何看待这种新兴的营销模式？

　　叶小玉：网络营销这种模式，我个人接触得比较多，也非常喜欢这种营销模式。2007年9月，由于一个机缘的巧合，我从事了房产经纪人行业，刚入行什么都不懂，还好每个新的房产经纪人在门店内都有一个师傅，师傅会教你如何查找房源、如何看房、如何与客户沟通等等。我的这个师傅不像传统房产中介门店的师傅那样一开始就让房产经纪人一直去跑盘，他是直接让我上网学习专业知识、搜集房源信息等，就这样我开始接触了网络营销。我觉得网络的力量很大，不但涉及面广、信息量大，而且网上来的客户诚意度都比较高，因为只要是诚心要买房的客户，才会在网上耐心地寻找合适自己的房源。

　　福房网：您觉得网络和报纸相比哪个效果更好？
　　
　　叶小玉：其实网络和报纸各有千秋，只不过是报纸上能发布的房源非常有限，而且投入也比较大。我们店有对客户的来电来客量进行分类统计，就我们朝阳融信店而言，网络的客户来电来客量占到36.8％、报纸的占20.4%，其他的就是一些老客户介绍过来的，这部分群体所占的比重也相当较大。随着网络的普及和人们意识的加强，我相信网络的效果以后会越来越显著。

　　福房网：您是什么时候加入福房网经纪人会员的？其间来电量如何，一共成交了几套房子？
　　
　　叶小玉：从去年9月份入行，我就一直在使用我们门店在福房网开通的中介帐号，来电量很多、具体多少忘了，我们门店通过福房网成交了多套房子。08年3月份我个人通过福房网成交了一套70万左右的房子，在龙苑，跟的时间不久，带客户看房时客户都很满意，很快就签单了。后来5月份我个人开通了福房网经纪人会员帐号，结果才一个月左右时间，我又成交了一套在龙苑的房子，也是价值70万左右。我觉得福房网效果非常好，虽然现在可以免费发布房源的房产网站很多，效果当然也有，但不是很明显，因为免费发布的话，部分房产经纪人为了吸引客户，会恶意发布一些不真实的低价位虚假房源，使得一些好的房源被垃圾房源充斥，受关注率不高。

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